こんにちは嶺川博です。
営業の世界って、
成績の良い人が出世していきます。
だけど、
成績が良い人が
上司として適切とは限りません。
でもそこまで考えずに
出世させてしまう会社が
ほとんどです。
全ての会社がそうとは思いませんが
僕がいた地方の中小企業だと
そういったレベルが多いです。
そうすると
勢いだけで出世した人や
人を蹴落として上がった人
協力的ではない人
自己流の人
天才肌の人なども上司になります。
そうした人たちが
リーダーシップを取る営業会議は
とても残念なことが多いです。
その人たちは売れない部下にこう言います。
「なんで売れないんだ！」
「何が悪かったんだ！」
「反省点はなんだ！」
悪い材料ばかり探す質問をされますので
素直にできない理由を答えると
「言い訳するな！」
と、やられます。
こういう、
責められて
吊し上げられる営業会議は
当事者になるのも、見ているのも辛いです。
それが嫌で
せっかく頑張っていたのに
耐えられずに辞めていく人も
たくさんいます。
上司から質問する内容を
「どうしたら売れると思う？」
に変えるだけで前向きな会議に
変わるはずなのですが
そこに気づかない上司がほとんどです。
そういうことを
勉強していないからですね。
まだ嶺川が主任クラスの頃
何度か
「もういいじゃないですか。
それより、どうやってこれから売るか
一緒に考えましょうよ」
と言ったことがあるのですが
「お前は黙ってろ」
と一言で片付けられることも
よくありました(><)
やっぱり権力が弱いと
それ以上言えない世界なのですね(><)
トバッチリが来ることも
ありましたしね。
また、そういう嶺川も
無理しながら一人で数人分の成績をカバーしていた頃
全然頑張っていない（ように見えた）社員に向かって
思わず
「なんでやらないの！？」
「毎日なにしてるんですか？」
「それくらいやってよ〜！」
と、感情的になって、ただ責めていたときもあります。
知らないって、怖いですね(><)
そんな不毛な営業会議が
いまも日本全国で繰り返されていると思うと
とても残念です。
ただ、
売れれば、そういうことが減りますから
まずは自分にできることはこれしかないし
「営業を応援しよう」
という気持ちで、独立当初
営業コンサルタントを
名乗ることにした訳です。
でもそれが全然売れずに（苦笑）
コーチングや心理学を学んだところ
質問の仕方で結果が大きく変わることが
よく理解できて
こういったことをたくさんの人に
伝えたいなと改めて思ったのです。
営業マンだけでなく
コーチ、コンサル、セラピスト
カウンセラー、ヒーラー
講師、士業などなど
僕ができないことをやりながら
人助け、サポート業をがんばっている人たちが
キチンとセールスできて売れるようになれば
日本の世の中がもっと良くなるなぁと
思っています。
日本という国は
独自の文化で世界に影響を
与えることができる不思議な国です。
震災のとき
暴動、略奪が起こらない
他の国から見ると
ミラクルな国です。
そんな日本を良くする
良い意味での歯車の１つになるのは
とても嬉しいことです(^^)
東京に松尾可奈さんの
「やわらかセールスコーチ養成講座」
のサポートに来ると
そんな気持ちに呼応できる方が
受講生にもサポーターにも
たくさんいるので素晴らしいなぁと思います。
今回はゲスト講師で
NHKが初めて雇ったコンサルタント
大御所の石川大雅先生が登壇されました。
益々やわらか講座がパワーアップ
しているのを感じました。
ではまた書きます。
このあと勉強会と
サシ飲みセッションです(^^)
【動画：セールスに罪悪感がなくなる！整形外科ドクターの教え】
2分48秒
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実力派コーチ、コンサルタント養成講座第１期募集開始
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LINE@が面白くなってきました！（笑）
ご質問も受け付けています(^^)
やわらかセールスコーチ養成講座（第３期）の
セールス担当メイン講師になりました。
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