Amazonセラーの話だよ
オクです。
初心者セラーのやりがちなこと
それは、すぐに安値にしてしまうこと
セラーが複数人にいたら、同じ価格なら
順番にカートがとれます。
なので、一人で売ってるよりは
その人数分の１の売上になってしまいます。
具体的にはセラーが２人だと１人の時よりは
２分の１、３人だと３分の１
そこで初心者セラーさんは、焦り始めます。
資金繰りにも余裕がないので、とっとと売ってしまいたい
ので価格を安くする→価格競争→利益の出ない状況
→価格下げたので売れる→在庫持った残ったセラー
が価格を戻し、利益の出る商品
といった感じになります。
価格を安くしなければ、順番に売れるのに
なぜか自分だけ売ろうとして価格を下げてきます。
それで価格競争が起きます。
私の場合、自分がずっと売っていく商品が
そうなった場合、ガンガン価格を下げます。
赤字になっても気にしません。
ガンガン価格を下げて価格勝負にのっていきます。
そうすれば、利益の出ない商品は
初心者セラーにとっては、きついです。
なぜなら、資金的に余裕がないので
リピート商品とはならないので
なぜ、この価格競争を私はするのでしょうか？
それは、価格安くすれば、その商品は売れます。
売れる→seoが上がる→より消費者に見られる
→売れる
という好循環になります。
しかも自分だけでなく競合も安く売ってるので
一時的にバーゲン状態です。
しかも自分だけでなく競合の在庫も使って
安売りセールをして要は価格を戻した後も
売れるので、まぁ広告費みたいなもんです。
なので、初心者セラーがはいってきて
価格競争をしかけてきた時は、広告費
代わりだと思って思いきった価格勝負を
しています。
要はトータルで利益になればいいので
一時の赤字など、どうでもいいのです。
参考になれば
それでは