だから売れなかったんだ!ペルソナに向かっての発信はメチャ大事だよ | アメブロで華麗に集客できる仕組みづくり

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女性の集客専門アドバイザー・増田恵美(ますだめぐみ)です。

 

ブログ初心者、パソコン苦手な女性に向けてWeb集客のアドバイスを書いています。

 

 

 

 

 

 

テレビやツイッターで見る、台風21号の被害の大きさに言葉を失います。

お住まいの地域は大丈夫ですか?

こんな日にブログに来てくださってありがとうございます。



大きな災害があった日は、心がざわざわするのでブログをアップするのも躊躇します。

昼過ぎに書いておいた記事で更新しますね。

 

 

(大阪では、台風が過ぎ去った後に虹が見えたそうです)

 

 

 

 

 


ブログとは不思議なもので、書く内容に合った人が集まります。

ちょっと発信がブレただけで、全然違う人が集まり売れないというお話を。

 

 

 

 

今日午前中は、卒業生とzoomセッションでした。

「メニューの見直しをしたい」という相談でした。

 

 

 

 

お客様はいるのに売れない

聞くと、ブログのアクセス数もあるし、メルマガ読者もメッチャ増えてる。

ですが、単発セッションの予約は入るものの、それで終わり。

継続コースに繋がらないという悩みがあり、これはメニューがダメなんじゃないか。

見直しが必要かなと思ったようです。

 

 

 

 

ん?そうか?

クロージングができてないのか?

いやいやちゃんとやっている。

 

 

 

 

ブログを見ていると、お客様の声が薄い…なんでこんなにあっさりとした感想なんだろ。


しばらく話していると…

 

 



「あー、ブログに書いている通りの人が集まってるね!」でした。

 

いつの間にか、発信している内容が、ペルソナからズレていたのです。

 

 

 

 

ペルソナじゃない人に向かって書いているので、それに合った人は集まっているのです。

ところが、その人たちはもう悩んでいない。

どうにかしてもらいたい人ではなく、自分がやっていることを肯定して欲しい人。

 

 

 

 

だから単発セッションで

「ありがとうございます!すっきりしました」で終わりになっていたのです。

 

 

 

継続コースが売れない理由はそれだ!!

二人で大笑いしましたよ( *´艸`)

 

 

 

 

高いから売れないのではない

彼女は継続コースの値下げを考えていました。

高いから売れないのだろうと。

 

 

 

私から見たらむしろ安いので、値下げはしてもらいたくありません。


 

 

今日のセッションで、高いから売れないのではないとわかりました。

悩んでいない、ちょっと話を聞いてもらいたい人だから単発セッションで終わりなだけ。

継続コースまで進んでもらえなかったのです。


 

むしろ安いんだから、値下げしなくて全然大丈夫!

ネアゲスルッテタイヘンダヨ…

 

 

 

 

定期的にペルソナを確認する

彼女はこれから、ブログやメルマガで発信する内容をペルソナに戻すでしょう。

メニューに書いてある内容も書き方を変えて、ペルソナが「私に必要だ」という内容に変更です。

 

 

 

ペルソナに響く内容は、ペルソナじゃない人には全く響かなくていいの。

誰が読んでも面白い内容じゃなくていいんですよ。

 

 

 

ずっと書いていると、発信内容がズレてしまっていることがあるんですね。

たまに、ペルソナを確認することを習慣にするといいですね。

 

 

 

 

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