個人で圧倒的パフォーマンスを上げているだけでは意味がなく、
チームとして数字をどれだけオンできるかにこだわる。
そのためにチーム全体に、
・営業で成果を上げること
・再現性を保ち続けること
を目標に不況下でも成功している営業ロジックを
整理して因数分解後、練習メニューを作成しました。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
＜営業や仕事において重要なこと。＞
①仕事や営業における自分の目指す位置を決定すること。
②成果を出すために必要な因子を因数分解し、
その能力を身につけるための練習を自分で作成し、
日々鍛錬を積むこと。
③いつでもその地点に立ち返ることができるように
自分のマイルストーンを前にも後ろにもおいておくこと。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
プロ野球選手で考えて見ましょう。
３割バッターには多くの選手が存在します。
・内野安打を増やす選手
・内角打ちを極める選手
・センター返しを極める選手
どの３割バッターになるかを自分で決定し、
そのための訓練を自らが積むことが大切です。
がむしゃらに３割バッターと定義し、
毎日必死に努力しているだけでは届かないのです。
①内角打ちを極めて３割超えると決める
↓
②内角打ちの練習を徹底する
という思考×努力が大事です。
（掛け算なので、努力だけでは成果は上がりません。）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
これは、成長するための前提条件です。
では、次回は因数分解とチームビルディングに関してです。