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2017-04-18 13:39:53

今やっていることが、5-6年先を決める!

テーマ:コンサルティング

今やっていることが、5-6年先の未来を決めます。

 

近未来を見据えて、戦略を考えよう!という話はよくありますが、本当にその通りです。

 

 

先日とある企業が倒産しそうだ・・・という話を耳にしました。

私は直接関わっていなかったのですがえ、5ー6年前当時10億円を越えてきて、すごく調子が良さそうでした。

社内の雰囲気もとても良かったことを記憶しています。

 

 

しかし、当時違和感を感じていたことがあります。

それは大手企業に対して、プレゼンを必死に頑張っていたことです。

リーマンショックがひと段落して、連戦連勝だったのですが、私はなぜ違和感を感じていたかというと、

『プレゼンに参加すること自体、独自固有の長所が無いのではないか?』と思ったのです。

 

船井流経営法である、独自固有の長所作りや地域一番店商法をど真ん中に考えると、相見積もりになることはもちろん、プレゼンに呼ばれることそのものが目指すべき姿ではないなぁと感じていたのです。

 

いい企画を作る!路線で進んできた同社は受注が安定せず、結果人材育成が行き届かなくなり、定着しなくなり、年商が3億前後まで落ち込んでしまったとのこと。

 

我々の業界において、良い企画、良い提案はあくまでも見せ筋であって、それを経営のど真ん中に置くと、明らかに受注額と工数が合わなくなり、収益性が悪化します。

 

ど真ん中は高受注率・高回転のモデル作りです。

 

高収益企業は見た目は華やかですが、実際の収益源はとても泥臭いところで稼いでいます。

 

世間では、WEBだの、AIだの、VRだの、かっこ良さげな情報が流れています。自分たちのエリアで、本当に押さえないといけないことは何か。見た目の表面的なところに踊らされず、地道に土台を作る必要がありそうです。

 

今の戦略を間違えると、5ー6年後、会社が存続していない可能性も十分にあり得ます。

 

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