後ろ向きの営業から誇りの持てる営業へ 7つの秘訣

① 人生単位の大目標に取り組んでいるか

②不利だと思うものを有利に変えてしまう発想をしているか

③人間的な成長と売り上げが結びついているか

④時間をかけるということは、命をかけることだと自　覚しているか

⑤経済発展は営業パーソンの力だと認識しているか

⑥失敗体験をすべて教訓にしているか

⑦わがままなお客様からノウハウを学びとっているか

『営業マンはゲーム感覚を持ちなさい』佐藤康行著より

イヤイヤ営業がゲーム感覚で好きになる着眼

①期限を決めて、目標を設定し、自分の欠点を克服できているか

②お客様にも難易度があると知って、ゲーム感覚で営業しているか

③数字を追いかけるのではなく、自分の成長を追いかけているか

④お客様の良い所をノートに書き出しているか

⑤自分を心から好きになろうと努力しているか

⑥どんな過去でも素直に向き合い、好きになれているか

⑦やる気が出ない時、自分を見つめ直す余裕があるか

『営業マンはゲーム感覚を持ちなさい』佐藤康行著より

お客様が求めているもの

「イエス！」と出てくることが、お客様の強い欲求です。

お客様の心がわかる

お客様が求めているもの

① 問題解決

② お客様の利益

☆100発100中求めていることは、「お金」の話です。

　「もっと資産を増やして、○○やりたくないですか？」

　「実現する方法を、お知りになりたいですか？」