【行動経済学#2】「定価」のワナにハマってない？アンカリング効果とは
お店のセールで、こんな表示を見たことありませんか？
👠 同じ赤い靴、どちらも28,000円。
でも、左の「¥28,000」と、右の「¥48,000 → ¥28,000」では、
右のほうが“お得”に見えませんか？
この感覚の違いこそが、行動経済学でいう「アンカリング効果」です。
⚓ アンカリング効果とは？
最初に見た「高い価格」が“基準（アンカー）”として脳に残り、
次に提示された価格が「安く見える」という心理のこと。
つまり、価格そのものではなく、比べる「起点」に左右されるのです。
- 👛 通常価格298円 → 本日限り198円！
- 🧼 定価12,000円 → 今だけ5,980円！
よくあるセール文句ですが、実は「最初に高い価格を見せる」のがポイント。
人は一度見た金額を“基準値”として心に刻んでしまうため、
そのあとに出てくる価格が無条件で「お得」に感じてしまうのです。
🧠 わかっていても、つい引っかかる
この効果は、買い物だけでなく交渉や投資、意思決定のあらゆる場面に影響します。
だからこそ、知っているだけで
冷静な判断ができるようになるのです。
「なんとなく得した気分…」
その感覚、もしかすると“アンカーに引っ張られている”かもしれません。
📚 お金の判断にも影響あり
例えば、iDeCoやNISAなど資産形成の相談でも、
「友人が●％儲かったって聞いたから…」
「前に損したので、それ以下はイヤ…」
…これも過去の数字が“アンカー”になっている可能性があります。
本当に大事なのは、『今の自分にとって、最適な選択かどうか』なんですよね。
🧠 アンカリングから自由になるには？
- 最初に見た数字にすぐ飛びつかない
- 他の選択肢や相場も比較してみる
- 「誰にとって得か？」を考えるクセをつける
セールのPOPも、営業トークも、時にアンカー。
大切なのは、“自分の判断基準”をちゃんと持っておくことです。
📣 講演・研修でも好評のテーマです
このような行動経済学の視点を交えた講演や企業研修では、
「なるほど！」「つい選ばされてた！」と毎回笑いと気づきが生まれます。
📣 講演実績（一部抜粋）
- 東京海上日動火災保険労働組合
- 住友ファーマ株式会社
- コニカミノルタ労働組合
- 日立製作所労働組合
- THE SUNTORY UNION
- 全国の企業・金融機関・自治体など多数
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「お金」「選択」「心理」の関係を、元お笑い芸人×FPならではの視点で、楽しく・わかりやすくお伝えしています。
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