今日のテーマは「適応力」。「生き残り」ではなく、「勝ち残り」を目指しましょう。

■「内定への一言」バックナンバー編

「生き残った者は、最も多い者ではなく、最も強い者でもなく、

変化した者だけだった」

(進化論)

僕自身は「人間はサルから進化した」というダーウィンの主張を信じる気にはなかなかなれませんが、今日ご紹介する一言には、「なるほど」と思わされました。

この言葉は、ドラッカーの本や、あるいはＦＵＮで人気の「八○対二○の法則」の著者・リチャード・コッチの第二弾「パワールール」（ＴＢＳブリタニカ）にも引用されています。これは、生物学や物理学の八十八の法則をビジネスや社会研究に応用しようと試みた、非常に見事な構成の本です。

さて、経営の世界でも営業の世界でも、そして就活でも、「みんながやっていること」が基準の人は必ずいます。

「みんな、まだ始めていないから、自分も始めない」

「みんなもやりたいことがないから、自分もなくていい」

「みんな○○業界だから、私も○○業界」

みんながやっていることは繰り返し聞くし、分かりやすいし、聞きたいことだけを選んで聞けるし、耳障りもいいものです。メジャーだとそれだけで正しい「気がする」かもしれないし、「赤信号、みんなで渡れば…」とも言いますが、みんなで渡ろうが赤は赤、みんながやっていようが無駄は無駄、ということに気付くのが賢明な人間です。

「最も多い者」は、「最も安い者」であり、「最も苦しむ者」です。みんなが同じものを欲しがれば、そのぶん分け前が減り、取り合いになるのは目に見えています。

少ない合格を競う受験生、限られた内定を争う学生、限られたお金を取り合うサラリーマン、狭い国道で渋滞する車、限られた税金を分け合う公務員を見て下さい。最も多い者は、いつも貧しく、忙しく、弾き飛ばされることに怯えています。

また、「最も強い者」は、長所が肥大化し、自分一人の力に頼りすぎて環境への適応を軽視し、自滅しやすい人間です。そんな中で、「変化できる者」がいつの時代も勝ち残ります。

あなたも就職や仕事、社会人生活において、ただ単にボロボロになって「生き残る」のでは嫌でしょう。やはり「勝ち残り」がいいですよね。

「生き残った」と喜んでいても、所詮は「死んでない」だけの話で、生き残った程度では何の意味もありません。勝ち残るための準備を、誰も動いていない時にこそ、始めましょう。

周囲は気分に任せて色々と言いますが、あなたに与えたアドバイスの責任は、絶対に取りません。苦しくても不安でも、最後の結論は自分の頭で考え、そして自分の行動を変化させましょう。

そういう決断こそ、自信を与えてくれるものです。あなたの相手は誰ですか？夢は何ですか？対象や環境に合わせて自分を力強く成長させていきましょう。その適応力こそは、企業が行列を作ってでも欲しいものですよ。

今日のテーマは「決断」。大事なのは、「自分が自分のことをどう思っているか」。

■「内定への一言」バックナンバー編

「世間なんて、たった五人」

何かをやろうとする時、あるいはやめようとする時、その行動がもたらす成果がどうであるかということよりも、「人にどう思われるか」を気にしてしまうことがあります。

実際、評価や「他人の目」は、強烈なモチベーションになることもあれば、決断を鈍らせる要因にもなり、やるべき時には一気にやってしまうのが重要です。

しかし、人は大抵、いつも自分のことしか考えていません。『大きく考えることの魔術』（ダビッド・Ｊ・シュワルツ　実務教育出版）は、人間心理を分かりやすく解説した心理学の名著ですが、その中に、こんな話があります。

道行く人百人に、ランダムでいきなり質問し、「今、何を考えていましたか？」と時や場所、性別、年齢を変えて何度も聞いてみた結果は…。なんと、九○％以上の人が「自分のこと」を考えていたというのです。

確かに、日本の朝でも、全く同じ光景が見られるでしょう。例えば…。

「髪型を変えたけど、変化に気付いてもらえるだろうか」

「今日の遅刻、叱られないだろうか」

「昨日の失敗を笑われないだろうか」

「志望校に落ちて、バカだと思われないだろうか」

「今日のあのドラマを見るべきか」

などなど、ほとんどの人が「自分のこと」ばかり考えています。

つまり、これは裏を返せば「誰も人のことなど考えていない」ということ。要は、あなたが気にしていることの大半は、他人の関心事ではない、ということです。

僕も毎週、仕事の合間に何時間もかけて講義のレジュメを作っていますが、そんなことは、学生の思考の対象でもありません。また、どの業界に学生が内定しようが、あるいは落ちようが、他の学生も、そんなことは大したことではありません。会えば慰めや祝福の声をかけたりもしますが、いつも気にしているというわけでもありません。

冷たいとかそういうことではなく、世間とはそんなものです。人は誰しも、自分のことを「気に掛けてもらいたい」と思っているほど、人のことを考えてはいないものです。

僕も十九歳で大学を辞めるとき、「何だかんだ言っても、まだ学歴社会だよ」、「せっかく入ったのにもったいないじゃないか」、「せめて卒業はしないと」、「まだやれることはあるよ」と、様々な引止めを受けました。でも、辞めるのは僕だったので、「そんなに大学が大事と思うなら、おまえが頑張ればいい」とだけ答え、さっさと中退しました。

中退時、僕は自分がどう思われるかなんて、一切気にしなかったのですが、友達は「あ～あ、もったいない」、「就職で困るよ」、「将来どうするの？」と言ってくれました。

しかし、僕にとっては、掃いて捨てるほどいる「学生時代に留学を経験」や、「○○大卒」よりも、「二十歳という日本最年少の年齢で海外勤務」の方が、何倍も挑戦しがいのあることでした。

そして、僕が海外勤務から帰国すると、当時就活でくたびれていた同級生は、「小島君は頑張ると思ってたよ」と言い、経済誌の記者になって数多くの社長相手に営業を成功させると、「やると思ってた」と言い、独立すると、「何かやると感じてた」と言うではありませんか。

僕は自分の実体験からも、改めて確信しました。周囲なんて、自分がどうなろうと「そうなると思った」としか言わないという事実を。大抵の人は、挑戦できる人や変化を受け入れられる人が羨ましいだけで、引き止めたり批評したりするのは、単なる嫉妬に過ぎません。

そんな周囲の言葉を信じて夢を諦めたり、行動を躊躇したりするのは、実にもったいないことです。

世間の誰も、僕のことなんて考えていません。あなたのことも、気にしていません。みんな、自分のことで精一杯。そういうことが分かり始めてから、ある異業種交流会に参加したとき、システム開発会社の社長さんが、「世間は五人」と言っているのを聞いて、「確かに」と納得しました。

人が自分のことをどう思っているか、も大事な時がありますが、人生において決断する時は、自分が自分のことをどう思っているかが大事です。周りが引き止めようと、チャレンジしてみましょう。

成功したり、何らかの結果を出したりすれば、その人は「そうなると思ってたよ」と言うでしょう。ということで、世間は五人です。夢を遮るものは、全て「雑音」として処理して構いません。やるのは他人ではなく、あなた本人だからです。自分のために全力を尽くせる人が、人の役にも立てます。

今日のテーマは「考えるスケール」。不安を感じるなら、小さいことでもすぐに行動に移してみましょう。

■「内定への一言」バックナンバー編

「百言は一動に如かず」

「百聞は一見に如かず」は、有名すぎるくらい有名なことわざで、それだけ誰もが「その通り」と思う真実を含んでいるのでしょう。

その有名すぎる先人の知恵を活用して、経営の世界で「百言は一動に如かず」という言葉を聞いたことがあります。経営だけでなく、普段の人間関係でも、学校でも家でも通じるナイスな「本歌取り」ですね。

人に何かを確認して、「分かってる」と無愛想に答えられた時は、腹が立ちます。反面、人に何かを確認され、「分かってる」と答えている自分を発見すると、情けなくなるものです。

それは、この短い一言が人間関係を傷つけ、信頼失墜の元となることを、誰もが知っているから。

会社なら、十回言えば窓際族でしょう。学校なら、二十回言えば「あいつは何を言ってもダメだ」と烙印を押されるでしょう。家庭でも、お父さんに何を言っても「分かってる」しか答えが返ってこないと、奥さんが「あなたって、いつもそうなんだから」と愛想を尽かすのは、ドラマでもよく使われるほどありふれた風景です。

だからこそ、有言不言は別として、「実践者」が不動の尊敬と信頼を勝ち取ることになります。色々理由はあるかもしれませんが、それは誰でも同じこと。

信頼を得たいなら、ゴチャゴチャ言わずに行動で示せばいいだけです。動きたい人は、動いている人を見ています。動くことで、人は最良の仲間を集めることができます。停滞していれば、停滞している人ばかりが集まってきます。

あなたの周りには、どんな人が集まっていますか？集まった人があなた自身の人格を反映しています。

行動は相手から質問を奪います。スケールの小さい人間と付き合うと、自分までスケールが小さくなってしまい、余計なことまで不安になってきます。

「一緒にいて安心するから」と、一緒にいて危機感も焦りも感じないような人間関係の中で過ごしていると、見聞きすること、感じること、全てが「不安材料」になります。それは、自分のスケールが環境によって小さくなってしまった、ということです。

僕から見ると、大抵の学生は優秀です。ちょっと頑張ってみれば、社会人を追い抜けるような立派な学生は、今の時代にもたくさんいます。僕の世代はちょうど十年前くらいに学生だった層ですが、僕が一年半で大学を中退し、当時の学生事情をよく知らないことを差し引いても、今の学生の方が随分将来を真剣に考え、よく考えて専攻を選び、まじめにコツコツ勉強しているなぁ、と感じます。

僕の時代は、今よりもっと景気が厳しかった時期ですが、勉強といえば「単位が取れたらいい」、授業といえば「最低限出席すればＯＫ」、日常生活といえば、飲める酒の量と交際した異性の数を自慢するといった、「サルの惑星」状態でした。

そのようなサルたちが今どうなっているかは、ハローワークに行けば分かります。どんなに頭を下げても、「最低賃金でも雇いたくない人間」になっています。

そんな時代の学生に比べれば、今の皆さんの世代は、ちょっと打たれ弱くて漢字が書けず、メールで要件を済ませる横着さを取り除けば、ずっとずっと優秀で有望です。

しかし、口をついて出てくる不安はどうでしょう。「就職できるか不安だ」、「仕事が見つかるのか」、「働けるのか」と、見事に「できない奴」の言葉を復唱し、余計な不安に染まっているのです…。

僕は最初、随分驚いて、「君たちは、そんなどうでもいいことを心配するほど、無能じゃない！」と心から感じました。

しかし大学とは、見た目とは裏腹に、閉鎖的で狭い世界です。長くその「ぬるま湯」にひたっているうちに、ネガティブ人間の不安が本人にも伝染してしまったのかと思うと、本当に惜しく思います。

自信を得たければ、心から同意する行動を、どんなことでもいいから、やってみましょう。ゴミ捨てでも、部屋の掃除でも、朝のウォーキングでも、決めてやることです。

やってみたら、やり続けましょう。やり続けたら、基準を上げましょう。そういう経験を持てば、学生の方が逆に、企業を試すことができます。

散発的、一時的、表面的な行動をあれこれやってみて履歴書を飾るより、何があってもやめなかった一つの行動で、自分を語るべきです。それに文句をつけてくる人間は、嫉妬しているか、「認めたくない」とヒステリーに陥っているだけ。そんな会社に、有望な学生である皆さんの時間を捧げる必要は、全くありません。

若者は最初は誰でも未熟なのですから、その可能性に期待できない会社、長所を活用できない会社は、放っておいても勝手に倒産してくれます。それより世の中には、もっと若者を待望し、学生の素質を認め、皆さんに「活躍してほしい」と舞台を用意している会社が、たくさんあります。

「百言は一動に如かず」の意味を実感するのに必要な時間は、まだまだ十分に残されていますよ。僕はそれがよく分かったから、今でも微力ながら、学生を応援しています。