社長を含めた 経営者たちは
「 ヘッドカウント(リソース) ✖ 売上 」という単純計算に頼りすぎる
この単純計算は誤りです。
10人営業で 1億円の売上が上がったとして
「2人に増やせば 1.2倍(+2000万)」にはならない。
なぜなら、 ヒトには 能力差 が存在する
10人のうち 2〜3人が1億近くあげているにすぎない
2人増やしても焼け石に水
それ以上に 他に影響され
パフォーマンス が低下するおそれもある
近年 属人化という 個々の能力がまるで「悪」のように言われている。
売上 が上がる 数名の属人たちは 果たして悪なんだろうか？
