士業が補助金業務を身につけるべき理由について | 環境系行政書士への道~「あきらめたらそこで試合終了ですよ」 東京銀座

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産業廃棄物 収集運搬業 許可申請、古物商、建設業などの許認可、一般社団法人、NPO法人株式会社、合同会社の設立、起業支援中心の銀座の行政書士です。フットサル、サッカー、ビール好きな行政書士です。環境ビジネス支援 行政書士の学校

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環境行政の専門家 銀座の行政書士法人GOALの石下です!

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売上には2つあります。


新規顧客からの売上と
既存顧客からの売上。



このバランスって意外と皆さん
気にしていない方が多いと思います。


しかし、
どちらの売上が立てやすい
言い換えれば成約しやすいかといえば
圧倒的に後者でしょう。


一度でもお仕事をさせていただいた方は
新規と比べて信頼関係が作られています。


しかし、
士業は既存顧客へ提案するということがあまりなく、
言われたことを正確にこなすということに
こだわりすぎているように思います。


つまり既存のお客様へ
アップセル、クロスセルできるのに
その意識が少ないのだと思います。


そして既存のお客様へ
提案しやすくアップセルに繋がるのが
補助金業務なのです。


設備投資や販促物への投資について
返済不要のお金がもらえる情報があったら
話を聞いて見たいと僕なら思います。


また、補助金業務は
新規のご依頼をいただきやすい業務です。


中小企業の悩みの半数は売上と言いますので
純利益である補助金は
多くの事業主が興味があるからです。


つまり補助金の提案ができ
採択が得られる申請書が書けるということは
新規のお客様へも、
既存のお客様へも、
非常に強い関心を持っていただくことができるのです。


しかし
多くの士業の方は補助金を業務に入れていません。


補助金の情報を知らないし、
採択される申請書の書き方がわからないからです。


例えばものづくり補助金で言えば満額採択された場合
一般的な報酬は採択金額の20%ほどですから
1件で200万の報酬になりえます。


しかもできる人が少ないから
競争もほぼない。


だから僕は士業は補助金ができたほうがいいと思います。


もし興味はあるけど
経験がない、
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