行政書士事務所の売上の大台を超えて思うこと | 環境系行政書士への道~「あきらめたらそこで試合終了ですよ」 東京銀座

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産業廃棄物 収集運搬業 許可申請、古物商、建設業などの許認可、一般社団法人、NPO法人株式会社、合同会社の設立、起業支援中心の銀座の行政書士です。フットサル、サッカー、ビール好きな行政書士です。環境ビジネス支援 行政書士の学校


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環境ベンチャー支援を通してよりよい環境を未来に残す
環境行政の専門家 銀座の行政書士法人GOALの石下です!

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ちょっと前の資料ですが
日本行政書士連合会から
行政書士の売上の統計が出ていました。


1000万未満の売上が約90%である一方
億を超えている事務所はたった17事務所
0.1%という実態。


少し古いのと
全会員の集計ではないので多少ずれると思いますが
それでも厳しい数字です。


一方でこちらの本には
売上が億超えの事務所は27とありました。



おそらくですが
周りの成長事務所の方々の話を聞いたりしていると
もう少し多くなっていて
30を超えているのではないかと思っています。


そして弊所も
この一つの壁の向こう側に行くことが出来ました。



振り返ってみれば
こうした壁というのはいくつかありました。


まずは月50万の壁
これが継続的に超えると生活はできるようになる。


そして年1000万の壁
月80万を超えてくるとある程度余裕も生まれるが
身体的な負担が大きくなる。


年2000万の壁
アルバイト1人だけでは回らず
正社員やアルバイトを増やし
組織化への道を歩みだす。

年3000万の壁を超えたときに
これ以上行くには法人化だと
4年前に6人で法人化しました。


そして年5000万を超えるときには
がむしゃらにやるだけでは足りず
戦略的に、そして、より組織を生かすための
マネジメントの重要性を痛感しました。


そしてそこから億の壁
これはかなり大きかった。


やることとやらないこと
改めて突きつけられたし、
本当の「経営」というフェーズに入る必要性がありました。


ビジネスモデルについても
今まで以上に生産性や効率をあらゆる面で意識しました。


KPIを設定し、
事務所全体のブランディング、発信力も意識的に強化しました。


いわゆる高単価のサービスを作る一方で、
アップセル、クロスセルを意識した商品開発
集客導線の最適化、
何度も組織図もつくりなおしました。

>>行政書士事務所の経営のノウハウはこちら

僕は行政書士の学校もやっていますし、
他にもいくつかの法人経営に関わっていますが、
当然ながら行政書士法人GOALの売上は
純然たる行政書士業務だけのものです。


開業10年たって
やっと一つの大きな壁を登ってみて思うのは
全然まだまだこれからだということ。
もっともっとやれるということ。


作れていないWEBがあります。
まだまだ社内の発信の体制が整備できていません。
顧客フォローの体制もやっと動き出したところです。
社内の目標や理念の共有もこれから徹底していくところです。


改善することがたくさんあって、
やったほうがいいと思うアイデアがまだまだある。


だからもっともっと成長できると確信しています。


僕たちは10億を目指すのでもなければ
100人事務所にしていきたいのでもありません。


お客様に提供できる価値を最大化しつづけ、
それをより短い時間でできるようにし、
出来た時間で新たな価値を作ったり、より価値を高めたり、
そして仕事以外でも豊かに生きていきたい。


数字はあくまで指標であり、
この大切な方向性を極めていきたい。



この新しいロゴのように、
GOALへ最適にたどり着ける存在でありたい。


来月からGOALは次の目標に向かい
ちょっと大きく変わり始めます。


ぜひ今後ともよろしくお願いいたします!!


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