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○なぜ、顧問活用が急増しているのか？
○中小・ベンチャー企業における顧問の役割とは？
○課題別、成果を出す顧問人材とは？
○顧問を活用するメリットとは？
○中小企業における具体的な顧問活用事例
○最後に
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○なぜ、顧問活用が急増しているのか？
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現在、顧問派遣市場は
毎年200％の成長を遂げている言われています。
数年前は顧問派遣ビジネス自体、
ほとんど認知されていませんでした。
では、なぜここ１～２年間で
これほどまでの成長を遂げているのでしょうか？
それは、
「企業は、激変するマーケットに対して、スピーディーに対応し、
かつリスクを押さえながら事業展開を図ることが求められている」
という理由があるからです。
とはいえ、実際のところあまり顧問を活用する
イメージがわかないという声をよく聞きます。
顧問派遣を行うことで、
本当に企業にとって、費用以上のリターンを
望むことができるのでしょうか？
そんな疑問にお答えすると共に、
今回のコラムでは顧問派遣について検証してみたいと思います。
ではまず、中小・ベンチャー企業における
『顧問の役割』について考えてみましょう。
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○中小・ベンチャー企業における顧問の役割とは？
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「顧問」という言葉に対して、
どういったイメージをお持ちでしょうか。
例えば、「税理士」や「弁護士」等の先生に、
税務・財務や法律などの専門性の高い業務を見てもらうこと。
それとも、大企業の役員やそれに準ずる方々が、
関連子会社や取引先の企業へ「顧問」として報酬を得ること。
雇い入れる側は、親会社やクライアント先の上位役職者を
受け入れることで、関係性を強くする。
上記のようなことが、多くの方がお持ちになっている
「顧問」の方のイメージではないでしょうか？
しかしながら、実はご説明したような「顧問」は、多くの中小・ベンチャー企業にとって、
必ずしも満足できるものではないのではないでしょうか。
では、中小・ベンチャー企業が求める「顧問」とは、
どういったものでしょうか？
多くの経営者の方々は、
次のように考えています。
・「顧問」とは、過去に培ってきた経験とノウハウを元に、
短期的に成果を創出してくれるその道のプロフェッショナルな人材
・一から時間とコストをかけて積み上げていくことを、
「顧問」を活用することで、最小・最短で行える人材。
では、そんなことが実現可能な「顧問」とは、
具体的にどういった方々なのでしょうか？
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○課題別、成果を出す顧問人材とは？
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では、過去に培ってきた経験とノウハウを元に、
短期的に成果を創出してくれるその道のプロフェッショナルな人材である
「顧問」とは、一体どういった方々なのでしょうか。
「顧問」にも色々な形があり、
「営業顧問」や「技術顧問」などが代表的な表現になります。
「営業顧問」であれば、
大手企業の部長や役員を歴任されたOBです。
「技術顧問」であれば、
メーカーの技術畑で最先端の技術の開発や工程管理などを行ってきた方々です。
しかし、会社の利益に貢献してくれる「顧問」の属性でいうと、
上記の表現では不十分と言えるでしょう。
では、何が足りていないのでしょうか？
企業でも成果を出す社員、出せない社員が
存在します。
「顧問」においても、同じで
成果を出す顧問、そうでない顧問がいらっしゃいます。
企業にとって成果を創出してくれる顧問の特性は、
以下のようなことが挙げられます。
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①成長意欲が高い
②自立心が強い
③雇用という働き方に満足しない
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なるほど！と思いつつ、
こういう人材って、本当にいらっしゃるのでしょうか。
やはり、こういう方々は、既に経営者として活躍されていたり、
専門領域をもった個人事業主として活躍されているケースが多いです。
そこで注目して頂きたいのが、
広がりつつある「中小・ベンチャー企業向け顧問活用」の特性の１つが挙げられます。
①～③がそろった経営者や専門領域の
現役プロフェッショナル人材を中心に、顧問登録しています。
だからこそ、即戦力として活躍してもらえるので、
中小・ベンチャー企業の経営者の方々にとっては
大変魅力的なサービスになっているのです。
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顧問を活用するメリットとは？
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では、どういったタイミングで、
中小・ベンチャー企業は顧問という役割を活用したいと考えるのでしょうか。
多くの中小・ベンチャー企業においては、
数ある経営課題に対して、自社内のリソースでは課題を解決できず、
また、一からコストと時間をかける事業における時間的余裕がない、
と判断されたタイミングで「顧問」を検討しはじめるようです。
具体的な経営課題としては、
以下のようなケースが一例として挙げられます。
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①大手企業との契約・受注手段の難しさ
新規に上場企業と取引のアカウントを開設して、
安定的な仕事を受注していきたいが、そのための手段が無い。
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②開発技術の不足
新しい商品開発や新規事業の開発を行うにあたり、
知識・経験・ノウハウを持った人材が社内にいない。
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③経営相談相手の不足
海外進出、上場など、経営に関する重要事項について、
主従の関係である社員はもちろん、経営幹部でも頼りづらい。
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上記のような状況に置かれたとき、
一般的には、以下のような選択肢の中から選択するのではないでしょうか。
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□自社人材を育成する
□コンサルティング会社を活用する
□知見を持った人材を採用する
□外部パートナーと提携する
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上記の中から選択し、
課題を解決する企業も多数いらっしゃいます。
と同時に、その選択肢が取れず、
課題解決に踏み込めない企業も多くいらっしゃるのも事実です。
例えば、新しく人材を採用する場合、
役職クラスの実績のある方を社員として採用を行う場合、
年間８００万＋保険などの費用が必要となります。
コンサルタントに依頼をする場合も、
月間１００万×１２ヶ月で１２００万の費用が必要となります。
上記のような内容になると、
中小・ベンチャー企業にとって、一気にリスクが高まってしまいます。
そこで、社員採用のような固定費化せず、
かつコンサルタントのように高額料金とならない、
しかし、安かろう悪かろうではない、
知見・経験・ノウハウを持った行動力のある人材を求めたいと想うのは、
当たり前のことだと思います。
その想いが、ここ最近、中小・ベンチャー企業にとって、
「顧問活用」がニーズとして出てきた要因になっているのです。
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○中小企業における具体的な顧問活用事例
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ここでは、より具体的な事例でご説明します。
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(某システム開発メーカー様の事例)
長年、大手SIerの下請けをメインに、機関システムの開発を行う。
近年の不況により、大手SIerから思うように仕事の依頼が下りてこない。
今後は、受託開発からパッケージ販売に移行していきたいが、
どういったサービスが良いか、全く検討がつかない。
最近のトレンドの中で、スマートフォンやガラケーのアプリについては、
今後の成長性も含めて、非常にニーズがありそう、と漠然と思う。
しかしながら、アプリのマーケットや消費者ニーズ、
プラットフォーム提供会社のこともよく知らない。
具体的な課題は、３つ。
※調査・分析によるマーケットの把握
※売れるアプリ開発の進め方
※販売ノウハウの確立
そこで、上記の課題に対して早期に取り組み、
売れるアプリ開発の知見・ノウハウをお持ちの顧問を探しはじめ、
1カ月後、顧問の活用を開始する。
顧問活用における判断ポイントは、以下の３つ。
１．アプリマーケットに精通し、マーケットも含め消費者ニーズを掴んでいる
２．大手プラットフォーム提供会社の経営層とのパイプがあり、
最先端の環境と密にコミュニケーションを取れること。
３．顧問自身も、アプリ開発とその販売で高い実績を持っている
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簡単ではありますが、
上記の流れで顧問を探し、意思決定を行った事例になります。
もちろん、上記以外にも様々な経営課題はありますので、
社内における重要課題は何か、を整理しておくと、顧問を探しやすくなります。
「顧問の活用を検討してみたい方はこちらへ」
http://essence.ne.jp/lp/thereplp/
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○最後に
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弊社では今後、事業において経営課題ごとのプロフェッショナル人材を、
顧問として活用することは、ビジネススタンダードになると考えます。
主従の関係ではなく、同等の立場で経営課題に向き合うことで、
合理的に問題を解決することが可能だからです。
各領域のプロフェッショナルを活用することで、
新規事業の立ち上げや既存事業のテコ入れはもちろんですが、
「時間と経験」を買うことで、
M&Aや海外進出などのより専門性の高い業務領域においても、
成果創出のスピードとその成功確率を高めてくれることでしょう。
さらには、経験豊富なビジネスパーソンと共に業務に取り組むことで、
社員に対しての教育的観点からも相乗効果が生まれるからです。
是非一度、皆様の会社の経営課題を整理して、
顧問を活用して解決できることはないか、検討してみてはいかがでしょうか。
「顧問の活用を検討してみたい方はこちらへ」
http://essence.ne.jp/lp/thereplp/