価格交渉とか資料つくりとか

ここ数日価格交渉とか資料つくりとかで時間を費やしてしまいました。

とくに、今回オフィスビルのネットワーク再構築のプロジェクトにおいては複数ベンダーからあいみつもらって、そこから精査してベンダーを絞りながら価格交渉もしつつ、会議に出す資料もつくり・・・という具合。ほかのプロジェクトも進行中。無線LAN導入も着々。

これまで経験してこなかったことをやっているので、どうすれば上手くいくのか、どうやって価格交渉するのが一番効果的なのか？とか試行錯誤しながらのここ数週間。昨日は最終的にお願いしたいベンダーと価格交渉したのですが、なかなか相手を口説けず長々と電話してしますアリサマ。最後は助け舟を出してもらってなんとかまとまりました。最終的には価格交渉の結果最初に提案してもらった額よりもかなり下げることができました。こういう交渉って結構疲れますね。でも、お互いギリギリの線を読みあうところがドキドキする。スゴイ。

でも、価格交渉が終わってもまだこれからが本番です。

再構築がカットオーバーするまでまだまだ多難ありそうなので気を引き締めないと。

資料つくりもテクニックとかいろいろありますが、場数がものを言うのでしょうね多分。「誰でも見てわかる」をコンセプトにしないと、技術者が集まる会議とは違うので、かえって難しい言葉が並ばないように意識する必要があります。話す側も説明しにくくなると意味ないし、聞いている側もイライラしてしまうものは避けたい。でも、どうしても言葉が思いつかないので、難しい文章になる傾向にあると指摘されたり。文章が長くて何を言いたいのか伝わらなくなったり。ボキャブラリをもっと増やさないと。他のいろいろな資料とか読み漁って、表現のバリエーションを広げられる意識作りをしていこうと思います。

まぁ、できる人からすると当たり前のことかもしれないけど、この積み重ねで自分の成長が実感できるんじゃないかなぁと思いながら。

そんな感じで、11月ももうすぐ終わるのですが、早いなぁ。

さ、今日は午後から外出です。