アメリカ人の交渉術の意外な原則!ハーバード式交渉術! | おしゃれも生き方も常に前向き。エレガントに輝く。本来の自分を取り戻す魔法

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こんにちは。(*´v`*)

 

アメリカ人はハードな交渉をしてくるというイメージがあります。

アメリカは契約社会ですし、裁判の多い国ですから、交渉が日常茶飯事

であること間違いありません。

 

しかし、議論やかけひき型の交渉ではなく、ウィンウィンの交渉術こそが

最大の方法だとされています。

 

この交渉術は4つの原則から成り立っています。。。

 

1.人と問題を分離する

立場を主張しあうと、交渉がもつれてしまいます。交渉に入る前に人を

問題から分離させて考えます。お互いが敵味方に分かれるのではなく

一緒に問題を攻めるという見方をします。

 

2.立場ではなく利害に焦点を合わせる

交渉に入ったら、お互いの立場はいったん忘れましょう。大事なのは

本当は何を欲しているかです。そこの焦点をあわせましょう。

 

3.決定する前に多くの可能性を考え出す

正しい解決策は1つしかないと思うのではなく、双方に有利な選択肢を

考え出すことです。

 

4.結果は客観的基準によるべきことを強調する

どちらか一方が選び出した基準で決定させるのでは不公平さが残ります。

あくまでも市場、専門家の意見、慣習、法律といった公平な基準によって

結論をだします。

 

二人の子どもが1つのケーキを分けるのに古くから使われている方法が

あります。

 

一人がケーキを切って、一人が選ぶという方法です。この方法ならば

どちらも不平を言うことができませんね。(*’艸3`):;*。

 

交渉は駆け引きではなく

問題の相互解決者であり、同じ目的を持った同士なのです。

 

誰もが満足する解決策を考えるのが、ビジネスでもプライベートでも

ハーバード術交渉術の根源になっています。

最後までお読みいただきありがとうございます。✿
 
 
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