新人営業マンであったら、訪問していてこのやり方でいいのかって
不安になりますよね。
そんな方に是非やって頂きたい事があります。
これをやるだけで飛躍的に営業成績が上がる人がいます。
成長する、結果を出す為には何が必要か、
一つは、目標です。
もう一つは、見直し（検証）です。
この２つをやって、
そして成功例が出て自信へ繋がって成長していくわけです。
目標にたいしては、以前書きましたので今日は
見直しについてです。
例えば１日１５件訪問という目標を立てた人がいるとします。
そうしましたら、１５件訪問して終了。
だけではなく。
その内容を書いてみましょう。
簡単にでよいのです。
１、断られた理由を書く。〇印を点ける。
２、会えて自己紹介と簡単な話が続けられた人には、◎印。
そしてざっと見直す。
これをやると見えてくる事があります。
〇が多くてダメだなではなくて、むしろ逆です。
〇をもっと集める感覚に変えて下さい。
そして簡単に見直すだけで、脳の中で工夫を考えだすのです。
断り文句にも客観的にとらえられ、精神的へこみも
緩和されます。
今までは、単に訪問件数に照準を当てていましたが、
見直す事で〇に照準を当てる事にするのです。
例えば、〇を１５件集める事を目標にしていくのです。
人間は、普通の動物と違い、良くなりたいとか、
将来・未来を想像できる優れた生き物です。
見直すだけで改良・改善が出てきます。
見直した後に一生懸命考えないで下さいね。
なんでこうなんだろとか考えない事です。
ざっと見直して、今日は〇が何件取れた！やった！
で終了でいいのです。
さあまずは、ペンを持ってしるしを紙に書いてみて下さい。
今日も最後まで読んで頂きまして、有難うございます。
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