BOPビジネス

【Bottom of Pyramid】


経済活動のピラミッドの最下層、つまり最貧層のことです。



最近、WBSで特集してますが、このBOP層の市場開拓が熱い！という。


昨日もアフリカの、何て言ったか…どこか貧しい国へ、三洋電機がソーラーランタンを売りに行くという話を放映してました。




貧しいから買わない＝買えない　じゃないんですよね。


貧しい≠買わない


貧しくたって買える仕組みを作って、


モノ・サービスを提供すれば（まずはモノかな）


必ず買いたい人はいる。


だって必要なんだもん。




先進国は、もうありとあらゆるモノ・サービスがほぼ行きわたっていて、


今後も爆発的に発展できるって可能性は、あたしは低いと思います。


シェア取りに行くったって壮大な話ですもんね。



まだ成熟していない市場で、


ゼロからマーケットを作って、


シェアを取っていく。




なんて気の長い、けど未知なる可能性を秘めた市場なんでしょう！



莫大すぎて未知なるポテンシャルを秘めた、最後のマーケットなんじゃないかな？






むむむーーー弊社も何かできないかしら～？

交渉にかける時間

負けない交渉術

負けない交渉術―アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える/大橋 弘昌

￥1,500

Amazon.co.jp

日本人の書いた交渉の本として、非常に良い本。

交渉では「相手を説得」するのではなく、「自分の要求を提示し、

そこから譲歩する」ことで相手との合意を目指す。

最初の要求は高めに設定し、何を譲歩するかもあらかじめきめておく。

など大事なことを説明していて、

一番参考になったのは、相手は時間を使えば使うほど交渉をまとめたくなる。

相手に時間を使わせるのが有効ということ。

時間を使ったら、着地点を見つけたくなる心理的な部分よくわかります。

営業の魅力

営業職というとあまり世間では良いイメージをもたれないかもしれません。

でもこれだけ多くの人とあってコミュニケートする機会があるのは代表職の次に多いのではないでしょうか？

どんな出会いがどんな転機になるか分からないのが人生です。

訪問する時は不安を抱えて行くのではなく、今日はどんな気付きがあるかわくわくしながらドアをたたきましょう。

考えかた一つで世の中の見え方が変わってくるものです。

いつも前向きに物事を考えられるようにがんばっていきましょう！