BtoBとソーシャルネットワーク

雪ですね。

目黒と恵比寿の間くらいから寒い中歩いてました。

最近、AERAの特集でもTwitter結婚が特集されるくらい、Twitterが流行っている世の中ですが、
このTwitterを活用してどうビジネスに活かしていくかをみんなが注目している。

私たちの仕事は、BtoBなので、TwitterやSNSを利用したマーケティング活動を考えていないこともないのだけど、実際はどうすればいいのかがわからない。

ソーシャルテクノロジーによる企業戦略を書いたグランズウェルによると、BtoB企業は、ソーシャルテクノロジーを活用したマーケティング活動をするのが難しいと書かれている。
理由は簡単で、ロールモデルがなく、ほとんどのサービスがBtoCを対象としているからである。

したがって、法人営業は、電話営業、DM営業、飛び込み営業、メール営業、訪問営業という２０世紀とほとんど変わらない営業手法で回っているのが実態である。

でもそろそろイノベーションがくるのではないか。パラダイムシフトがくるのではないかと感じてます。

BtoBマーケティングにイノベーションを！

グランズウェル ソーシャルテクノロジーによる企業戦略 (Harvard Business Sc.../シャーリーン・リー

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