スピード。
みなさんもご存知のとおり、
スピードが遅くて評価されている営業マンはほぼいない。
基本的なことのようだが、王道であり
私自身が得ている成功体験でも
「スピードがはやかったから」
という要因によって生まれているものも多い。
先日もある知人に会った際に
「御社の営業に来てもらってますよ。
その営業メンバーがいいんですよね。
とっても若いのに。
なんといってもスピードが速いというか、反応が早い。」
ここに大きなヒントがある。
スピードが速いとクライアントに感じていただくのは、
「反応を早くする」ということに他ならない。
たとえば、
クライアントからメールが来たら、メールで返すのではなく電話する。
クライアントと電話して何か決めたら、
即座にメールで確認しておく。
商談中に何か依頼されたら、アポ後にすぐ確認して
もう一回時間をもらう。
などだ。
意識してみてほしい。
反応を早くすれば、あなたの期待する反応も早く返ってくる。