目指せダントツ
毎日発信チャレンジ
1943日目
■
ご訪問ありがとうございます。
このブログは、
「製造業で営業として働く筆者が
日々の気づきや考えを綴り、
その内容を共有しながら公私ともに
ダントツな状態を目指していく」
ものです。
自由な形で読み進めていって
いただけましたら幸いです。
＜本日の活動まとめ＞
■
今日は終日内勤でした。
お客様との打ち合わせをしつつ、
社内での合意を取り付けています。
＜本日のダントツへの一歩＞
営業活動をしている中で
大部分は
「何かと何か」
「誰かと誰か」
をつなぐ橋渡し役と
なっており、
双方の意見や
考え方を理解しつつも
当社側の伝えたいことを
伝えていくのが仕事の一つでもあり、
時には
「あまり言いたくないこと」
「相手にとっては耳が痛いこと」
を伝えなければならない
場面もあるわけで、
いかにうまく
「よしわかった」と
言っていただけるような
着地点を見つけ出していけるかどうかが
営業の腕の見せ所だと思いつつ、
今日も頭を
フル回転させているのです。
とはいえ
「よしわかった」となる
場面ばかりではなく、
どちらかと言うと
「なんとかして」
「どうにかして」
となる場面の方が
多いのが現実でもあるため、
いかに相手の方の立場になって
考えることを前提としながらも、
イコールすべて相手側の
言いなりになるわけではなく、
こちら側としての
伝えるべきことは伝えた上で
「じゃあどうしましょうか」
といった具合に折り合いを
つけていくのが営業だと思いながら、
常にお互いにとっての
最適解とは何かを考えながら
仕事をしている次第です。
【今日の一言】
「お互いにとっての最適解を考え、
そこに至るためのストーリーを描く！」