こんにちは、健康と美の相談薬局【ファーマシー大学堂】の前田真理子です。
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製薬会社のMR（医薬情報担当者）として働いていた頃のお話をシリーズで書いています。
普段は担当地域のクリニックや病院を回って営業活動をするMRですが、たまに遠方に出向くこともあります。
学会のアテンドもその一つ。
当時私は名古屋営業所にいたのですが、東京で開催された学会に得意先のドクターをお連れしたことがあります。
名古屋駅で待ち合わせて新幹線の切符をお渡しし、一緒に乗車。
いつも訪問する時はせいぜい10分くらいしかお話しないので、2時間近くの長丁場で緊張した記憶があります。
将来リニアが開通する名古屋駅は活気に満ちあふれています！
ようやく会場に到着し、席までご案内。
ここでホッと一息つけますが、その後は裏方に回り、学会終了後にお迎えします。
そのドクターは東京にほとんど来たことがなかったようで、ぜひ青山のレストランで食事がしたいとのこと。
美味しいディナーをいただいてから、新幹線で家路に着きました。
普段は診察室でしかお会いしないドクターと長時間一緒に過ごすことで信頼関係が高まり、その後の営業が思った以上にスムーズに進みました！
セールスに重要なのは人間関係の構築だと、改めて身にしみた出来事でした～
明日は大きなイベントのお話です。
