「質問型営業」のご紹介！

今日は、営業に関する情報のご案内です。

私がコーチングに出合った最初のコーチです。

株式会社　リアライズ　代表　青木毅さん

先生と呼ばないと失礼ですかね！

私は親しみも込めて青木さんと呼ばせて頂きます。

青木さんは、ご自信が自己成長のプログラムを販売する代理店で5年間

トップセールスの経験を持つトップセールスマンです。

それ以後、誰もが自分らしく生きるためにはミッションを見つける事が必要と

「ミッションライフ・コーチング」を提唱されて来られました。

そして、今はその部門は専任のコーチ陣に任せ、自ら得意な営業分野で

「質問型営業」と言う方法を企業に提案し、トップセールスマンを

育てています。

本も出筆され、近々新書も出す予定です。

営業と言うと「説明型営業」が殆どです。

これは、話す営業　説得営業　営業が優先　→断られる→気が重くなる。

提唱される、「質問型営業」

これは、聞く営業　納得営業　お客様優先　→断られない→楽しくなる。

と、こんな感じです。

そんなお話が聞ける画像がありますのでご紹介します。

http://www.ustream.tv/recorded/12029138

ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術 (角川SSC新書)

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