村山です。
コピーライティングのテクニックの中で
上位ランクに位置するくらい重要な
『具体性』について解説します。
具体性は相手を都合良く心理的に
誘導する為に非常に威力を発揮します。
一瞬で信頼を勝ち取ることもできます。
コピーの力を使ってお客さんを
洗脳したいのであれば今すぐに
この記事を読み進めて下さい。
まず以下の文章を比べて下さい。
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‐18日ごとに平均3.1キロ痩せるダイエット法を発見しました。
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いかがでしょうか？
どちらに興味をそそられたでしょうか？
恐らく2番の文章に興味を持って
もらえたと思います。
見て分かってもらえる通り
具体性を追加しました。
言葉の持つパワーは本当に偉大です。
表現一つで相手の感じる印象が
大きく変わってしまいます。
具体性を追加した文章には
お客さんの深層心理にある
信用しない壁を突破する力があります。
お客さんは具体性を欲しがっている
あなたが家を購入すると想像してみて下さい。
営業マンから
「この家は素晴らしいのでオススメです」
と言われて即決で購入するでしょうか。
恐らく「NO」だと思います。
一体どんな家なのか、部屋数は何部屋なのか、
間取りは、価格は、素材は、どんな設備か…
を知らなければ恐くて買うことが
できないと思います。
買ってみたら１部屋しかなかったら
ゾッとしてしまうと思います。
おそらくあなたは営業マンに
家の説明を求めるはずです。
しかし、営業マンがこんな説明を
してきたらどうでしょうか？
「この家は、間取りが２LDKの２階建てです。
１階がには家族団欒が楽しめる１８畳のリビング、
２階が子供部屋と寝室それぞれ８畳の部屋に分かれています。
◯◯製のアイランドキッチンと浴室を完備しています。
ワゴン車が３台分停めれられる大きさのガレージ完備しており
突然の来客があっても安心です」
もちろんこの説明だけで買わないとは思いますが
「この家は素晴らしいので買って下さい」
よりグッと興味をひくと思います。
「現物はどんな家なのか見に行きたい」
と思ってもらえますし、
「値段はいくらくらいなんだろう」
と興味を持ってもらえる可能性が高いです。
これが具体性の威力です。
人は具体的なモノに興味を持ちます。
逆に具体的で無いモノは想像が出来ないので
興味が出ない、つまり欲しくならないのです。
具体性を追加すると興味性が上がる
ということを覚えておいて下さい。
僕も１語１語、１文１文に具体性を
込めるようにコピーを書いています。
ではどうやったら具体性を入れることが
できるのかについて解説していきます。
オススメは２つです。
・５W１Hを入れる
・数字を入れる
５W１Hを入れる
学校で１度くらいは聞いたことが
あると思いますがその５W１Hです。
What（何）
Why（なぜ）
Where（どこで）
When（いつ）
Who（誰が）
How（どうやって）
これらの要素をコピーに入れて
いきます。
例えば
「友人と遊びました」
よりも
「昨日、友人と２１時からの映画を電車で
新宿に見に行ったのですが…」
の方が具体的だと思いませんか？
より多くの情報が入っている文章は
具体的で信憑性が上がります。
数字を入れる
数字を入れるとグッと具体性が上昇します。
つまり信用性が上がるという事です。
１：ダイエットの方法
２：ダイエット３つの方法
３：2.8キロ痩せるダイエット３つの方法
どれが一番興味がありますか？
どれが一番グッと惹きつけられますか？
おそらく「３番」だと思います。
人は『数字』が大好きです。
数字が入っていればいる程、
具体的になればなる程
信憑性が増し、興味深くなります。
ベストセラーの本のタイトルにも
数字が入っているのを見た事があると思います。
７つの成功法則
５つのテクニック
３つの秘密
などのようなものです。
ちょこっと数字を入れるだけで
読んでもらえる確率が高くなります。
プラスで言えば具体性が上がれば上がるほど
興味深くなって読まれる確率は上がります。
例えば
１００の名言集
よりも
７６の名言集
の方が厳選されたように感じませんか？
５キロ痩せた方法
よりも
２．２キロ痩せた方法
の方が信憑性が増しているのが
わかると思います。
読者１００人からのアンケート
よりも
読者７３人からのアンケート
の方が正確なデータを示してくれそう
じゃないですか？
数字は具体的であればある程
細ければ細いほど信憑性が増す
ということを忘れないで
あなたのコピーに入れていって下さい。