営業ってツラいですか？？
インターンや新入社員に話を聞くと、営業のイメージって、
数字をいつも追っかけて大変そう、
人に無理やり売りつけるみたいで嫌だ
という意見を聞きます。
正直私も、新入社員の頃、営業のイメージは、
無理やり売りつけるという印象があって嫌いでした。
何故無理やり売りつけると思うのか？
自分が思った事を、自己分析すると
「相手が欲しいと思っているタイミングでない時に、
商品を提供している状態」
だからです。
正直
このタイミングでは売れるはずがありません。
例えば、住宅を購入した時に、
「この家は様々な機能がついていて～・・。」
と言われて買いますか？
ちなみに金額の問題ではありません。
欲しいと思っていない時に提供されても人は買いません。
それなのに、気合で売るというやり方をすると、
無理やり販売するという悪循環を生むのです。
営業のタイミングは、
相手が欲しいタイミングで、それを
叶える商品がある時だけです。
それが叶わないタイミングなら、さっさと他に行った方が良いです。
ここを間違ってしまうと、売れる理由がわからないまま走る事になり、
顧客も、騙されたと思い、
そしてあなた自身も売りつけている気持ちに
蓋をして行動する事になります。
無駄な事に時間をかけずに、
価値を提供出来る場所で価値を提供をして
感謝される営業を目指しましょう。
