ペルソナ
男の活力を取り戻したいシルバー層（本命ペルソナ）
プラス、余計なペルソナが掲載されている。
それは、もしかしたら
お客さんになってくれるかもしれない業者さん（ついでペルソナ）
広告下段のちょい右寄りに
「食品会社さんに業販しますよ！」
という業販専用の電話番号つきのお知らせがある。
おそらく『どうせ高い広告費を払うのだから、ついでに載せとけ！』
という軽い気持ちで情報を載せたのかもしれませんが、
これは、見込み顧客がさめちゃうのでやっちゃいけません。
コピーライティングを勉強した方は知ってると思いますが、
One Market(ワンマーケット)
One Message(ワンメッセージ)
One Outcome(ワンアウトカム)
One Outcome(ワンアウトカム)
このように、
ひとつの市場にはひとつのメッセージを伝えて
迷わないように出口を一つにしてあげる。
というコピライティングの基本ルールに反しているから。
たとえば、
中古車情報の広告のお問合せ電話番号の下に、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
業者さんへ、
あなたのお店の販促のために業販価格でお譲するので
こちらにお電話ください！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
と、そもそもの意図に関係のない電話番号を載せているのと同じだから。
せっかくお問合せの電話をかけようと思ったのに
こんな情報をみたら見込み顧客はどんな気持ちになりますかね？
迷いがでたり不信に思った時点でアウト、お客さんの手は止まる。
ということです。
ですが、商品自体は”日本で一番売れている”とのことなので
売れてる商品なのでしょう。
具体的な改善策は２点
・業販のお知らせを削除する
・ワクワク感をイメージさせるプレゼントをする
簡単に解説すると、
・業販のお知らせを削除する
これに関しては、これ以上説明するまでもありません。
・ワクワク感をイメージさせるプレゼントをする
1500万個も販売しているのだから当然
たくさんの喜びのお声が届いているはずです。
それら喜びの声の数々をストーリー仕立てにして、
生涯現役宣言！しあわせ夫婦３０組の物語
みたいな小冊子をつくってプレゼントする。
と同時に、
神秘の健康力を飲むことで活力は取り戻せたが
数年来のご無沙汰のためにアプローチに躊躇してしまう男性に向けて、
さりげなくパートナーをその気にさせる７つのマル秘テクニック！
のような小冊子も一緒にプレゼントすることで
反応率がアップする。と推測します。
なぜなら、神秘の健康力を飲むことで上記問題が発覚する
とイメージさせることで、「本当に効きそうだな」と思わせる
ことができるからです。