資金調達の神髄は交渉力ではなく“人間力”だ

お金を貸したい！投資したい！と思わせる力は「交渉力」だけでしょうか？
実は違います。資金調達の神髄は交渉テクニックではなく、経営者としての人間力にあるのです。

もちろん交渉そのものは必要です。
ただし、成果を左右するのは小手先の駆け引きではなく、あなたの人間性。
相手が大手企業でも、こちらに優位性を引き寄せられるのは「人間力」によるものなのです。

資金調達に必要な3つの人間力

1. 誠実さ
   　嘘をつかない。自社だけの都合ではなく、相手にもメリットのあるWin-Winを真剣に考えること。

2. 継続力
   　一度で成果が出なくても、何度も交渉を重ねる粘り強さ。
   　人は繰り返し触れることで心が動かされるものです。歴史上でも、讒言を繰り返された皇帝が次第に信じ込んでしまった例がありますよね。悪用すれば恐ろしいですが、前向きに使えば最強の力になります。

3. 信頼度
   　相手が「この人に任せたい」と思えるかどうか。
   　私自身、サラリーマン時代に最初は名刺すら受け取ってくれなかった資材部長が、しつこく通ううちに打ち解け、最終的には飲み仲間になった経験があります。

まとめ

資金を得るのに必要なのは、交渉テクニックではありません。
「この人なら任せたい」と思わせる人間力そのものです。

ぜひ日々の交渉で、誠実さ・継続力・信頼度を意識してみてください。

本日もありがとうございました。