売れるのに必要な○○○力 | ブランディング ネット集客 エレガント女子起業塾〜籔内れみofficial saite〜

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今日は1年ぶりに
お会いした方に言われました


「れみさん、スゴイですね!
ご活躍
私なんてまだまだで・・・」


私は売れてるとは思っていませんが
こう言われることは
とても多いです


私思うのですが
売れるには
ほんのすこしの○○○


○○○
それは・・・


ズバリ
「コミュニケ−ション力」です


え?なんで?
売れる=コミュニケーション力?
という感じですが
そりゃそうなんです


私プライベートでは全くな為(笑)
お仕事でしかそれを発揮しないので
驚かれるのですが


正直ここがかなりの
売れるための確立を
占めているといっても過言でもありません


営業しにきた人のキャリアって
話せばすぐに分かります


営業をして実績のない人は
営業を続ける事が苦しくなってきます
するとどうするか


殆どの人が「辞めます」


数字が伸びてこないと
本当に苦しいんです


私はアパレルの販売を数年してきたからこそ
言える事なんですが
本当に「苦しい」


じゃあどうするか?
辞めない場合は「努力します」
何を?
「どうやったら売れるか?」
と考えると結論がここにたどり着く


そう、「コミュニケーション力」


プレゼン能力とも言いますが
営業・販売・プレゼン
全てに共通して言えることです


コミュニケーション能力が低いと
どんなに素敵な作品・サービスも
良さが伝わりません


私にプレゼンや商品を売ったり
サービスを売る人を見て
私はいつも
「この人上手だな〜」
とか「この人ぎこちないな〜」
「この人自分に自信なさそう」
とか


そんな目で見ています


経営学や理論
そして集客方法・ブログやSNSの使い方
全て学んだ!!
だけど出来ない


そんな方は
ここが圧倒的に足りないのです


ですが、出来なくても大丈夫です!!
コミュニケーション力って
「訓練」で何とかなります


たとえばたまたま高額商品が売れたとする
だけど次は売れない
となるとまた
磨けば良いのです


コツを掴めば
何度だって出来ます


コミュニケーション能力って
べらべらしゃべる事もでないし
威厳を保つ事でもない


同じ事を言っていても
微妙な「違い」
ちょっとのニュアンスの伝え方なんです


例えば同じ商品を売るのに
Aさんは10人に売れる
Bさんは1人しか売れない
これが、「キャリア」の違い


よーく横で聞いてると
すごく上手なんです
お客様との「コミュニケーション」の取り方が


「じゃあどうやった出来るようになるの?」
なんて声が聞こえてきそうですが


コミュニケーションを学ぶのも
1つの手です


ですが私が一番オススメするのは
「現場での訓練」


お客様で練習というのも変なのですが
上手く行かなくても
それもまた「練習」


そしてここで重要なのが
「上手く行くコミュニケーション方法を知った上で」
という事がポイント


私もアパレル時代は
実績のある方のやり方を横でみて
そして教えてもらいました


するとすぐにキャリアのある人の
売上をすぐに抜いたのです


私のコンサルを受けて下さってる方には
やり方をお伝えしてることなのですが


お伝えしたとしても
やはり「実践」
これがとても大事になります


実践するには
まずは集客ですね


集客については
またの機会に書きたいと思います


本日もお読みいただき
ありがとうございました
 

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