| 一筋縄で行かない値上げ交渉。 | 2008年02月13日 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 今日は15時過ぎからとある小売店の商談です。 商談といっても、今回は試食とプレゼン。 というので、準備は大変でした。 試食は会場にどのような設備があるかによって、持って行くものが異なります。 今回はそれが全く読めなかった。 だから、電磁調理器・カセットコンロも念のため持って行きました。 また、忘れ物もよくあること。 必要なものをリストアップして、そのリストを見て用意すればいいのですが、その作成をついつい忘れてしまう。 結局、今日は鍋と蓋のセットを1つは持っていってたものの、もう一つ必要なことがわかり、100均ショップで安い鍋を購入しました。 準備万端になり、待っていたものの15時になっても始まらない。 情報を探ってみると、先に行っていた別のカテゴリーの商談が長引き、何時から試食が始まるかが全く読めない状況。 商談が長引いているのは、値上げ交渉が難航しているからだという。 結局、17時過ぎからの試食、19時からの商談になりました。 比較的、早く来たためか商談は先に行うことができました。 私は、昨年採用された商品を単純に値上げするのではなく、別の商品を新製品として提案し、値上げへの反発を回避するという方法をとりました。 しかし、やはり反発はありました。 いや、かなり強い反発。 バイヤーとしては、できるだけ安くていい商品を購入したい。 その気持ちはわかります。 社内でそういう期待を背負っているのはわかります。 しかし、原材料価格の高騰による値上げだから、どのメーカーも同じなのです。 この説得が相当難しい。 景気が悪くなく、消費者の可処分所得が増えている状況ならば、もっと受け入れられやすいのでしょうが、そういう経済状態でもありません。 今回の値上げ交渉は総じて厳しい。 小売とメーカーとの我慢比べみたいなものです。 |
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