昨夜は、新人歓迎会。いつものスポーツバー・スタジアムカフェで開催しました。えらい盛り上がったので、二次会のカラオケに行くことなり、終了したのはAM3:30過ぎ。。。タクシーで帰宅しました。
で、色々と新人さん中心に話をしていたんですが、そのうちの新人1人が、
「将来、なるべく早く独立起業をしたいっす！色々学ばないといけないことがあると思うんですが、
起業に必要なスキルって何ですか？何を学んでおけばいいですか？」
って質問があり、僕はこう答えました。
「1つだけ。”お客を増やすスキル”さえあったら、何でも出来るよ。あとは起業してからでいいよ。」
＋＋＋
会社は利益を出し続けないと存続出来ないので、最初から経費（コスト）のことやキャッシュフローのことなんかばかりを気にしてしまいそうだけど、もっとシンプルに考えると、常に売上を上げ続ければ、利益を出そうと思ったらいつでも出る、ってことです。
とにかく、売上が一番先で、売上が一番大事で、売上さえ上がり続ければ何とでもなる。
逆に言うと、めっちゃ作業効率を上げるスキルがあったり、人の使い方がとっても上手いスキルがあったり、Webデザインのスキルが高かったり、PL（損益計算）管理が計画的に出来るスキルがあったりしても、売上を上げれないでは会社はスグに倒産しちゃいます。
とにかく売ること。大事なのは、売るスキルです。
では「売上」っていったい何でしょうか？どうやったら「売上」は上がるんでしょうか？「売上」を構成する要素は何でしょうか？
いろいろ考えられると思います。ただ「売上」だと考え方が内向きの社内用語なので、ちょっと言い方を変えてみるとわかりやすくなります。
「売上」＝「お客様のお金」
「売上を上げる」＝「お客様を増やす」
「どうやってお客様を増やすか？」＝「お客様に納得して選んでもらえる工夫をする」
もっともっとたくさんのお客様に喜んでいただく為に、何をすればいいのか？そして、お客様を増やすスキルのある人が、起業して成功する人だと僕は思います。
起業を考えている人は、とにかく「お客を増やすスキル」を磨きまくりましょう！
ちなみに、同じ場所、同じ商品、同じ販売価格でも10人のスタッフが同じ時間で販売しても、全員同じ販売数にはなりません。販売数には販売スキルによって必ず差がでます。例えば、体育館の真ん中にりんごを1,000個集めて、1個100円で値引き一切無し、販売員10人で一斉に販売したとします。1人で200個や300個売る販売員もいれば、30個売るのが精一杯って販売員も出てくるでしょう。
これが、スキルの差です。
うーーーん。
実演販売の優秀な人って、すんげー高いスキルなんですよね、あれはホントに。