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『出来る人の落とし穴』
人は学び、成長する生き物です。
そして、それを望む生き物です。
だからこそ
悩み、迷う事を選んだ生き物なのかも知れません。
でも、不思議なモノで
悩み、迷ったはずなのに…
その後の選択は
肝心な事を面倒くさがり…
どうでも良い事に拘る…
そして、また悩み、迷う…
繰り返し、繰り返し…
その場、その場の事にフォーカスし過ぎてしまい…
目の前の出来事の解決策に
悩み、迷う…
そして、その出来事が解決しても
また、違う出来事に同じ事を繰り返す…
何にでも言える事だとは思うが
ビジネスに例えても同じ事が言える。
例えば
営業の分野で
大切だと思われるのは
アプローチ力
コミニュケーション力
アポイント力
ヒアリング力
質問力
プレゼンテーション力
反論処理
理論武装
クロージング力
などなど
沢山のスキルが存在する。
そして、人は
これらのスキルにフォーカスするのだ！！
これらのスキルが、少しずつ出来る様になり成果を上げていく。
だから、これらのスキルを上げたくて仕方ない！！
それを、悪いとは言いません！！
それどころか、1人のお客様にフォーカスし過ぎている人もいる…
「あの人を、何とか契約まで持っていきたい…。」
てな、感じに…
中には、一度の失敗だけを
「経験」って、言葉のせいなのか引きずっている人もいる…
「いきなりの商談は、厳しい！！
もう少しコミニュケーションを取ってから…」
なんて感じに…
これらの思考に固まると大変ですね！！
早く抜け出した方がいい！！
スキルの話に戻しますが
営業の世界では
その前に
『作業』
と呼ばれる
やるべき事が存在する！！
リストアップをし
見込み客の管理が始まる。
スケジュールの管理をし
お客様に電話をするなりし、コンタクトを取り始め
アクションのスタート！！
ザックリ言うと
これが基本の『作業』と言われる物だが…
先ほどのスキルが上がってくると
これらは面倒くさくなってくる…
『本当は、ここに1番時間をかけるべきだと、僕は思っている。』
気がつくと
リストアップなどしなくなり
頭の中に浮かぶリストにアクションを起こし始める！！
それでも、成果が出せる様になった頃に
大きな別れ道が現れる！！
これを
『出来る人の落とし穴』
と、僕は呼んでいる！！
効率を上げる事と
楽をする事は違う！！
サボっているつもりは無いが
手を抜く場所を間違えてしまう事がある…
この落とし穴に落ちると
なぜ落ちたのか
いつ落ちたのかに気がつかない…
それどころか
落ちている事にすら気がつかず…
『スランプ』
って、状況に陥る…＿|￣|○
落とし穴に落ちている事に気がつかないもんだから
知識をプラスしたり
セミナーに参加してみたり
本を読んでみたり
教材を買ってみたり…
そして…
また、悩み、迷う日がやってくる…＿|￣|○
何が成果に繋がったのか？
何が良くて？
何がダメだったのか？
点と点をゴールまで結び
無駄な事を省く事が
効率を上げることに繋がります！！
面倒くさい事を省く事が
効率を上げることには繋がりません！！
営業の新人さんに研修があったりします。
その研修でやった事を
数カ月もたつと殆どやらなくなる…
面倒くさくなるからね！！
それで
『スランプ』ってやつになる…
やるべき事を、やらなくなっているから
出るはずの成果が出せないだけ！！
人は
なぜ、物を買う？
なぜ、契約する？
なぜ、物が欲しくなる？
なぜ、良い物が良い？
なぜ、お得な方が良い？
なぜ…？
当たり前？
なぜ、当たり前なの？
『当たり前の事にも、理由は存在する！！』
人の心理を理解し
面倒くさくても
やるべき事をしっかりやれば
必ず、成果は出ます！！
はっきり言えば
何だって売れる！！
商材が変わろうが、売り続ける事が出来る！！
売る物なんか
世の中に溢れてる！！
商材は
これからだって増え続ける！！
殆どの営業マンが
学び、成長したいと言いながら…
手を抜く事を望み
そのポイントを間違え
お客様の心理を理解できず
面倒くさい事を、面倒くさがる…
知っておけばいい！！
『大切な事ほど、面倒くさい物だ！！』
『当たり前！と、思う事にも全て理由がある！！』
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