こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
アポが取れ、初回訪問はいい感じでスタート。
お互いのことを知らないので説明することは山ほどあります。
でも、２回目、３回目の面談で話題がなくなって困ることってありませんか？
どんなベテランの営業でもネタ作りには苦労してます。
なので初回面談では２回目の面談で話すことを残して、話したりなさ感をもたせて終わらせてください。
そして、２回目の面談からは、必ず宿題をもらってください。
繰り返し行う事で習慣化、無意識のうちのこのサイクルが身に付きます。
テレアポも営業も基本は同じです。
ならば、作戦も一緒に立てておきましょう。