こんばんは＾＾
自分のペースでゆったり話すことで
商品が買いたくなってしまい
自然体のまま売れていく
ゆったりセールス台本の専門家
森本篤史です。
このブログでは、
主に、僕の経験や考え方、捉え方を
長すぎず、短すぎない程度に
書いています♪
僕は、１度断られたお客様に
再度、ご提案をして、ご成約いただけるように
なってから、業績が飛躍しました。
今日は
１度断られても、売れてしまう
そんな夢のような話をしていきます。
これだけ聞くと
それって、押し売りですよね？
思われがちなんですけど
決して、そうではありません＾＾
あくまでも、セールスは
For Youの精神が１番最初に
ないといけません。
でも、そのFor Youの気持ちが
お客様に伝わるには
ざっくり、言うと３つのポイントがあります！
それは
１、人間関係ができているか
２、お客様と向き合えているか
３、心に響く販売トークになっているか
人間関係ができていると
何気ない会話の中で
お客様からのヒントが必ず出てきます。
世間話であっても
常にアンテナを張り巡らせていると
チャンスがやってきます！！
いらないものを売ってこそ
いい営業マンだと言われることがあります。
その意味は履き違えてはいけなくて
お客様がいらないと思ってても
会話の中で、私たちが
ニーズのないところから
ニーズを作れたから、売れるわけです。
そして、
For Youの気持ちが
お客様に伝わるように
販売トークを日々、磨くことが
大切です＾＾
それでは、また(^_^)
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