みなさん、こんにちは。
経営コンサルタント ＦＰの遠藤信行です。
私の会社のミッション（使命）は、
「成長したい会社を、成長する会社にする」
です。
私の会社のお客様は、「成長したいけど、うまく成長できない会社」です。
一方世の中には、成長したくない会社もおられます。
「いや～これ以上規模は大きくしたくない」
とおっしゃる社長さんが時たまいらっしゃいます。
この社長さんは成長＝売上・規模
と思い込んでおられます。
しかし、成長には「売上」 や「資産」などの規模を
伸ばすことだけではありません。
ここで「成長」とは何かと言うと、私は以下のようなものが成長する
ことを「成長」と定義しています。
以下は、会社の価値を構成するものです。
①顧客
②商品
③人材
④ブランド
⑤知的財産
⑥ネットワーク
⑦その他資産
つまり、会社の実質的な価値が上がっているか？が問題です。
但し上記の①～⑦の成長は目に見えません。
（①の顧客の内、顧客数は目に見えますが、顧客の質は目に見えません）
そこで、これらを目に見えさせるために必要なのが、
⑧売上高
⑨営業利益
⑩総資産
⑪純資産
⑫キャッシュフロー
⑬株価（時価総額）
などの経営指標です。
もちろん、これらは、①～⑦そのものを全てを表しているとは言い切れません。
数字に表れないものもあるからです。
しかしこれらの数字は、会社の力をある程度表せる指標です。
つまり⑧～⑬の数値が上がっているということは、
上の①～⑦が成長していることなのです。
では会社を成長させるにはどうしたらよいのか？
ですが、一定の方法が要ります。
必要なのが
①戦略 と ②資金
この二つです。
もっと詳しく言えば、②の資金の内自己資金が不足していれば、
資金調達をするにも①の戦略が必要ですので、
②も含めて必要なのは、結局は、①の戦略です。
会社を成長させるために必要なのは
「戦略」
これなのです。
ところで、成長しない会社は以下の①と②と③のパターンに分かれます。
①毎日以前と同じ活動をしていている
↓
新規活動をしていない
成長しなくて当然です。
会社は待っていては衰退するだけです。
②闇雲に営業活動している、研究活動している
↓
一生懸命動いているが、一定の方向に動いていない。
思いつきで行動している。行動が一貫していない。
一生懸命動いていても、目的に向かって、一貫した行動をしなければ成果は出ません。
③戦略をもって活動している。
↓
一向に成果が出ない。
せっかく戦略を作って一生懸命活動しているが、成果が出ないとなると、
それは戦略そのものが間違っている可能性があります。
①は、とにかく行動しなくては話になりません。 明日から行動することです。
②は行動の方法が間違っています。一貫性のある行動をとる必要があります。
③は、一度原点に立ち返って、戦略そのもの検証して、本当にこれでよかった
のか確認する作業が必要になります。
つまり、成長したいが、成長しない会社を、成長する会社にするには、
全て、「戦略」 に基づいて行動することが必要です。
しかも、「戦略」は一度作ったら終わりではありません。
検証し、修正が必要なものです。
以上、今日は成長と戦略について書きました。
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有限会社エーエスシー
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