売り込まずに売れるセールスなんて存在するの? | 【頑張りたいのに、頑張っているのに報われない店舗経営者必見!】 売り方がやさしくわかるブログ

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テーマ:
セールスとは?

ほとんどの人がプレゼンや何を話すかに
意識が向きがちですが、実はそれでは
実はあまりうまくいかないことが多い。


セールスとは、
相手の話を聞くことがスタートだから。


相手の話を聞くことで、
相手は、
「自分の話をよく聞いてくれている」
「理解しようとしてくれている」
とともに、
聞くことで、

相手の
問題点、課題、ニーズ、手に入れたい未来
について知ることができる。


セールスをかけるのは、このあと。


聞き出した相手の問題や課題に、
マッチした商品を紹介するだけでいいわけです。


セールスは、どう話すかでなく、
「何を聞き出し、相手の問題にマッチした
商品を紹介することにある」と考えています。


間違いなく、
全ての商売に共通することだと思います。

あなたはどんなセールスをしますか?



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