企業経営はそれぞれ。 | 保険日記

保険日記

生命保険会社8社の保険代理店経営者です。


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先日、久しぶりに法人のお客様を訪問しました。

 

43歳で起業されて、現在60歳の社長です。

 

私の知るかぎり、起業以来、ずっと好調です。

 

1年目に私から法人の保険に入っていただきました。

 

ホームページもありません。

 

広告宣伝もしていません。

 

特定の法人顧客しか相手にしないので、必要ないのです。

 

だから経費が抑えられて利益も安定的に出されています。

 

今どきホームページくらい作りましょうよと社員や取引先にも言われているようですが、社長は、そうだね~と言うだけで作る気配もありません。

 

たぶん作らないでしょうね。

 

不特定多数を相手にするより、濃いお客様との関係をより強化していきたいみたいなことを前に言っていたので。

 

商売のやり方っていろいろあります。

 

Webを活用したり、広告宣伝をして広く自社を知ってもらうというビジネスモデルもありますが、この社長みたいに、特定の狭いお客様層を徹底してフォローしていくというモデルもあります。

 

どのやり方がいいとは一概に言えませんね。

 

それぞれのやり方で成功していけばよくて、周りに左右されて方針を変える必要はないのだと思います。

 

この激動の時代に、起業から17年間、利益を出し続けて、無借金経営を続けています。

 

そんな社長と話していると、本当、ちょっとした会話や表現に大きなヒントがあったりします。

 

外に出て、お客様に会いに行き、話すことが一番勉強になります。

 

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