こんにちは、値上げの専門家（中小企業診断士）の伊丹芳則です。

食品雑貨店さんの『青汁』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

【コメント】

食品雑貨店さんが、『青汁』をおすすめしている店頭看板です。

『野菜高騰』でなかなか買えない現状があります。

しかし、健康のことを考えると、やっぱり野菜を摂らなければいけません。

そんな問題の解決策の１つが、『青汁』になります。

この辺りを少し付け加えてみたいですね。

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。

【現状看板の文章】

＞野菜高騰

＞今、野菜が高くなって

＞野菜を摂っていない方！

＞とっても飲みやすい青汁

＞はいかがですか？

＞今なら、なんと￥１９８０（税込）

→まず、現状の問題を投げ掛けてみたいですね。

→例えば、『野菜が高騰し、毎日の食事での摂取が難しいと感じていませんか？』

→この問い掛けで、『そうそう、そうなのよ！』と思ってもらえたお客さんに、解決策を提供します。

→その前に、『問題が解決しそう！』だと感じてもらうといいでしょう。

→例えば、『ですが、ご安心ください』

→この後、解決策の１つとしての『青汁』につなげます。

→最後は、行動の促しです。

【変更後看板の文章】

＜例えば＞

◆店頭看板の事例（食品雑貨店の青汁）

野菜が高騰し、毎日の食事での摂取
が難しいと感じていませんか？
ですが、ご安心ください。

食物繊維が豊富で、しかも飲みやす
い青汁が、その悩みを解消します。

手軽に飲むだけで、必要な繊維を摂
取できるので、忙しいあなたにもピ
ッタリ！

しかも、コストパフォーマンスにも
優れており、毎日の健康管理に便利
です。
◆１４包入　￥１９８０（税込）

食物繊維が不足気味と感じたら、健
康維持のために、ぜひ青汁を！
『店名』『電話番号』『営業時間』

【今回のポイント】

→現状の問題を投げ掛けて、お客さんに『そうそう、そうなのよ』と思ってもらうことが、今回のポイントです。

→このようにすると、お客さんの問題に共感できるので、お客さんとの距離が縮まります。

→そうすると、こちらのメッセージが届きやすくなるのです。

→しかし、これをしないでいきなり商品を伝えると、売り込み臭が強くなって敬遠されます。

→なので、現状の問題を投げ掛けることが、とても大切なのです。

こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則