店頭看板の事例(スポーツ用品店のネーム刺繍) | 値上げができる店頭看板の考え方・作り方

値上げができる店頭看板の考え方・作り方

もしも今、みんながサボらず一生懸命働いていて、利益が思うように出ていないのだったとしたら、それは単価が低いのが原因です。思い切って値上げをしてみませんか? 店頭看板を通じて、値上げができる考え方をお教えします。

こんにちは、値上げの専門家(中小企業診断士)の伊丹芳則です。

 

スポーツ用品店さんの『ネーム刺繡』に関する気になる店頭POPの事例を紹介します。

 

【現状の店頭POPの書き方】

 

 

【コメント】

 

スポーツ用品店さんが、『ネーム刺繡』をおすすめしている店頭POPです。

 

店頭POPなので、商品説明を中心にお知らせしています。

 

これを店頭看板に書き換えるには、どうすればいいでしょうか?

 

 

ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

 

『>』が原文。

 

『→』が説明文。

 

『◆』が変更文。

 

 

 

【現状看板の文章】

 

>ネーム刺繍

>・漢字・ブロック体

>筆記体・仮名

>体操服、ポロシャツ

>バッティング手袋など

>※刺繍ができない物もあります。

 

 

→まず、素朴な質問で注目してもらいます。

 

→例えば、『なぜネーム刺繍をする人が多いと思いますか?』

 

→この答えは、色々ありますが、一番の理由を伝えるといいでしょう。

 

→なぜなら、これが必要性につながるからです。

 

→ネーム刺繡をするものは、具体的に紹介します。

 

→最後は、行動の促しです。

 

 

【変更後看板の文章】

 

<例えば>

◆店頭看板の事例(スポーツ用品店のネーム刺繡)

なぜネーム刺繡をする人が多いと思
いますか?

理由は、他の人の物と間違わないよ
うにと言うこともあるでしょうが、
一番は特別感があって格好いいから
です。

◆野球用品の場合
・バッティンググローブ
・ユニフォーム
・アンダーシャツなど
◆ゴルフ用品の場合
・ゴルフグローブ
・ゴルフキャップ
・ヘッドカバーなど

◆刺繍の書体
・漢字、ローマ字、仮名字
・筆記体、ブロック体
新しい物に買い替えた時がチャンス
ですよ!一度お試しを!
『店名』『電話番号』『営業時間』

 

 

 

【今回のポイント】

 

→イキナリ商品の説明をするのでなく、そこにつながる問い掛けから始めることが今回のポイントです。

 

→『なぜ・・・?』と問い掛けると、『なぜかな~』とお客さんは、その答えを無意識に考えます。

 

→なので、その答えを教えてあげるといいですね。

 

→この答えに、『なるほど』と思ったお客さんに、興味を持ってもらえます。

 

→この後、具体的な事例を伝えてイメージしやすくしてあげましょう。

 

→最後は、行動の促しです。

 

 

こんな感じです。

 

店頭看板の書き方はいろいろあります。

 

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。

 

 

最後まで読んでいただきありがとうございました。

伊丹芳則