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ご存知のとおり、成約率を高める
ことができれば、少ないコストや
労力で売上を上げることができます。
そして、成約率の違いは計り知れ
ないほどの影響を及ぼします。
1万円の広告で、売上が3万円しか
上がらなかったのに対し、成約率が
2倍になれば6万円に...
もちろん、これもその通りですが、
このような単純な話ではありません。
例えば、
10万円の広告で1日当り100アクセス。
成約率が1％で、単価1万円の商品が
1本売れるとします。
1ヶ月を30日とすると、30万円の
売上が上がる計算になります。
そして、その中から10万円の広告
を出して、20万円が手元に残る。
これを3ヶ月続ければ、
20万円＋20万円＋30万円で70万円
の売上が手元に残る計算になります。
※最後の月は10万円の広告を
払わないので、30万円残ります。
これが成約率が2倍になると、
どうなるのかと言うと、
1ヶ月目は、60万円。
条件を整えるために、20万円
を手元に残して、それ以外を広告
に回すとして、
2ヶ月目は、1日当り400アクセス
で、8本の成約、つまり、8万円の
売上が上がり、月に240万の売上。
3ヶ月目も同じように20万円を
残して、220万円を広告に回すので、
1日当り2200アクセスで、44本の
成約、つまり、44万の売上が上がり、
月に1320万円の売上。
これで最後に残る利益は、
20万円＋20万円＋1320万円で、
1360万円となります。
この場合、19倍の売上になって
いることが分かると思います。
つまり、単純に成約率が2倍になる
と売上が2倍になるのではないとい
うことです。
そして、成約率は誰でも簡単に
アップさせることができるのです。
では、具体的にどうすれば成約率を
高めることができるのでしょうか。
例えば、
・キャッチコピーを強力にする
・魅了的なオファーを出す
・独自のウリや強みを明確にする
・紹介マーケティングを使う
・欲しいタイミングで販売する
・返金保証や品質保証をする
・社会的証明を使う
考えられる要素はいろいろとある
と思います。
もちろん、どれも正解です。
ですが、そんなことをやらなくても
簡単に成約率を高めることができます。
その方法とは...
まさに、興味のある人に売る
ということです。
つまり、興味がない人に対して
商品を販売したり薦めたりするのは、
とても効率が悪いということです。
これは、女性に対して、ひげ剃り
の商品をすすめても買う人はいない
のと一緒です。
大切なのは、興味や関心をもった
人たちにセールスするということです。
例えば、メルマガの場合。
○○に興味がある人はこちらに登録
してください。
といった具合に興味のある人たちを
最初に集める。
そして、セールスすることで、簡単
に成約率を高めることができます。
全員に向けてセールスするのではなく、
ターゲットを絞ってセールスをする。
当たり前のことですが、できてない
人が多いです。
かなり強力な方法なので、ぜひ、
参考にしてみてください。