❶アプローチ
相手と連絡をとり趣味や好みなどの情報を集める
❷ステージセット
自分の強みになる所を選ぶ。エスコートをする
❸クラッチ合わせ
共通点をみつけYESを重ねる。ＮＯと言わせない
❹ニードストーリー
相手に自分が必要だと思わせる。善意の恐怖心
❺商品説明
提供するモノの説明。未来に必要と思わせる
❻クロージング
決して意気込まない。当たり前の流れに持っていく
❼決めて
解約防止。第三者を使う
❽バターンナップ
継続・引き継ぎ→紹介
これらを頭で理解出来て習慣にし、身体に染み込ませる
大切なのは、
１、知ること
２、正しく理解すること
３、実践すること
４、失敗を素直に受け入れること
５、冷静に分析して改善点を見付けること
６、復習すること
７、再度、実践すること
知ってると出来るでは違う
失敗は気付き。恐れるな！！