美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 14 | オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師 【しゅんのブログ】

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なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?


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前回まで

トリートメントの開発秘話的な記事を

ご紹介致しました。


本日は、

再度? (前にも、書いたかも知れませんが、、、、)


何故? オリジナルシャンプーやトリートメントで

売上がアップするのか?  を


まとめてみます。


先ず最初に、 10年前のウチのお店もそうでしたが、

美容室の仕事は技術屋なんだから、商品販売なんか!必要ない!!

と思っていらっしゃる方が、驚くほど多いみたいです。

それ以外では、以前勤めていらしたお店で過酷な店販キャンペーンを

実施されて、御自分が独立したら絶対商品販売には力を注がない と

決めていらっしゃる方も、多い事が分かりました!



それは、それで素晴しいお考えだと思いますが
昨今の長引く不況で、多くの美容室さまで技術料金が全く値上げ出来ない
ばかりか、ライバル店のディスカウントを気にしてか? 売上の低下が原因
なのか? プライスが低空飛行を漂っているのが現状です。
折角お店を開店されていて、技術料金以外にお客さまに喜んで頂ける商品を
紹介するだけで今まで眠っていた売上を確保できます。


次に、商品販売に力を注げがれていらっしゃるお店様でも、どこからか?仕入

れをして、お気に入りの商品を販売している訳ですが、基本的には定価販売が

絶対に確保されず、一生懸命お客様にご説明をしてご購入されても、その商品

は何処か?他の所でも必ず販売されています。このインターネットが発達して

いる現在では意図も簡単に探されてしまいます。 


勿論、お客さまとの信頼関係により他では買わずに貴方から買います!と言って下さるお客さまもいらっしゃいますね!
しかし、全てのお客さまから言って頂ける訳では無く、データー的には購入実績は下降してしまっております。


オリジナル商品の良さは、
・唯一貴方のお店でしか購入出来ない (独自性)

・元々お客さまとの信頼関係を構築する事が出来ているお店さまでも、更に信頼関係が深くなるところです。 (信頼度)

・新規のお客さまにも、たとえ購入されなくても他店では出来ない試みをしていて髪を大切にしているお店と思って頂き好感度が上がり再来店率が上がったとオリジナルを販売されているお店さまから言われました。 (差別化)

まだまだ、ございますが これらが代表的なものです。




仕入れて販売する商品と比べ、何が一番違うか?



それは、、、、、、


【想い】 です。


想いを込めて作った商品は、愛おしくてたまりません


それが全てに伝播致します。




最後に、私が手掛けたオリジナル商品は全て販売実績は良好です

しかしながら、全てが絶好調  とはいかず 好調の物もございます。


その違いを ご披露いたしますと


【良い商品を作って売れた】


【売れる商品を作って売った】


この差が数字に表れております。


私の世界では、上の 【良い商品を作って売れた】

こちらが、絶好調です

【売れる商品を作って売った】最初は皆様このお考えをお持ちで

相談にいらっしゃいます。

しかし、アドバイスをさせて頂くうちに分かって下さるのですが

中には、【売れそうな商品を作って売りたい】くらいにしか変わらない方も

正直いらっしゃるので、差がついております。



実は、【売れる商品を作って売った】この考えはメーカーの考え方で

相当な資本力が必要になります。 資本力の乏しい者が勝負する場所では

無いんですね!

天才的なマーケッターでしたら、問題ないのですが

私の様な凡人は、最初から回避した方が良いのです。


少しのニュアンスの違いかも?知れませんが


申し訳ございません!結果が物語っているのです。



想いが注入 (注入。) された商品が一人でも

多くのお客さまに、お届けされる事を願っております。







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美容室 売り上げ アップをさせるには??












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有限会社ダンクユー

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