「納得できる付加価値なのかどうか…」が求められる時代です。 | 体験を語る 在り方を語る だからあなたが選ばれる

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連日の大雨で被害にあった地域の方の平穏な日常が

1日も早く訪れますように…

 

 

現場たたき上げコンサルタント

ビジネストレーナー 上平薫里です。
 
 
最近、クライアントの
物販商品導入準備に追われておりますが…
 
 
今まで何人ものクライアントの
物販商品を導入するための
コンサル&プロデュースをおこなってきましたが…
 
 
毎回、躓くポイントがあります。
 
 
それは、「感覚」「センス」「価値観」
この3つが大きな壁です。
 
 
物販商品を取り入れる理由は「売上アップ」
ここは、みんな同じ。
 
 
で、
なるべく高く売りたい…
ここも同じ。
 
 
では、ここから先。
 
 
□ 取り扱う商品はその金額に見合うクオリティなのか
□ 商品だけでなく、その周辺備品のクオリティは?
□ ただ売るだけでなく、その他の商品に繋がっていくのか?
□ お客さまがその金額で欲しいと思える内容なのか?
□ 配送に耐えうる準備をしているのか?
 
 
この辺が、グダグダ…
 
 
それじゃぁ、売れないよね…
それじゃぁ、お客さまはガッカリするよね…
それじゃぁ、次に繋がることはないよね…
それじゃぁ、口コミは起こらないよね…
それじゃぁ、その金額に見合わないよね…
 
 
こんな感じ。
 
 
1人や2人、こういう状態なのではなくて、
ほぼ90%の方が、
何度もダメ出しをしながらの
「マインドチェンジ」が必要な状態です。
 
 
私の配送・周辺備品の基本は「百貨店のレベル」
 
 
たとえ、オリジナル商品でも、
この「配送」「周辺備品」がちゃっちいと、
届いた瞬間にガッカリするのがお客さまの心理。
 
 
で、ここの感覚が、
みなさまPTA自治会レベルの感覚なのです。
 
 
 
image
 
 
 
じゃぁ、なんで、みんな、
大事なもののときは
「百貨店」で買いたいのでしょうか。
 
 
ここ、考えてほしいの。
 
 
きっと、
「信頼度」が高いからだよね。
 
 
その信頼度って、商品がいい!っていうだけではなく、
その商品の取り扱いに信頼度があるんだと思う。
 
 
もちろん、接客だってピカイチ。
 
↑ 最近は、そうでもないケースがあるけど…(笑)
 
 
そういったことを個人でも考えていってほしいのです。
 
 
 
 
 
 
今の時代ね、
こういった「付加価値」という意味をみんなが知ってる。
 
 
だけど、
この「付加価値」を高める方法を知っている人は少ない。
 
 
また、プロとして、
コンサルタント自身がちゃんと教えられる人も少ない。
 
 
ここ、昨日のブログじゃないけど、
コンサルタント自身も勉強して欲しい点。
 
 
これね…▼▼▼

 

 

 

 

今まで大丈夫だったことも、

これからは難しくなってきます。

 

 

それは、みんなが同じ土俵の中にいて、

押しくらまんじゅうしているから…(笑)

 
 
いわゆる、「飽和状態」なわけ。
 
 
そこで「付加価値」というものに注目が集まると思うけど、
この「付加価値」って簡単じゃない。
 
 
「ブランディングして、
あなたブランドで差別化して付加価値を上げれば、
高額商品でも売れるよ-!」
 
 
なんて、誰彼かまわず、
伝えているコンサルさんもいらっしゃいますが、
 
 
飽和状態の今、それだけでは足りない。
 
 
お客さまも目が肥えてる。
 
 
「納得できる付加価値なのかどうか…」が
求められる時代です。
 
 
だから、
いろんなもののクオリティを上げていってください。
 
 
そこが今、みんなにいえる部分じゃないのかなー?
私はそう思います。
 
 
 
【 タイマイ・無駄金はたく、その前に… 】
ビジネスマインドを磨きましょう!
▼▼▼
 

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