現場たたき上げコンサルタント
ビジネストレーナー 上平薫里です。


ここ数日、
いったい何の日?…というくらい、
バタバタ、バタバタしております…


そういう日もあるね(笑)



※ 夏が早く来てくれないかなー、、、
 

 

ネットの人だと思っていました!



今日、クライアントから言われた一言…(笑)


「ネットの人」とは、


「ネットで名前が売れた人」とか、
「ブログ中心の人」とか、
「ネットで仕事をしている人」らしい。


きっと、
クライアントがそう思うっていうことは、
他の人も、そう思っているんだろうなぁ…と思った。


まぁ、今の時代、発信重視の風潮だし、
確かにブログやメルマガや、
facebookやTwitter、インスタグラムにLINE@など、


ありとあらゆる発信源は育てていて、
それは私の戦力になっているのは事実。


でもね、
その他の「営業」からの仕事もたくさんある。


私の場合、
ネット以外からの仕事の方が多いかもしれない。

 

交渉の際の引き出しは、体験の数がものをいう!



先日、
ある法人さまの代表理事とお話をしておりました。


その代表理事にとってみれば、 
気軽な感じの、ご相談案件の前の小手調べ…的な、
私のオーディションだったんだと思っておりますが、


たまたま、
私の友人が傍にいたので、
同席させていただいたのだけど、


終わった後、


「ほぉぉぉ…、こうやって交渉するのかぁ…
きっと、一言一言聞くたびに、頭の中で、
いろんな引き出しを引っ張ってきているんだろうなぁ…」と、


友人が、
ビックリした顔をして、感心してた…(笑)


なぜなら、彼女の周りには、
やっぱり「ネットの人」が多いからなんだと思う。


ま、あんまり、
実際の仕事の交渉の場に居合わせることは
少ないかもしれませんね。

 


 

※ 無条件でカワイイのは動物♡

 

可愛がられることが、営業の秘訣!



私のネット以外の仕事のポイントは、
「大先輩方に可愛がられる」だと思う。


だいたい、
法人企業・行政などの決定権者は、ご年配の方が多い。


↑ 決定権者とは、採択を任されている人ね。


そして、
自分の親ぐらいの年齢の方が多いと感じます。


私ね、
こういう人たちに可愛がっていただける特技があります(笑)


「私の若い頃を見ているようだわー!」とか、


「先生を見ていると、
一緒に若返ったような気がします!」なんて、良く言われる(笑)



そんなふうに
「この人、人として、おもしろいなー!」と感じていただけたら、

 

1度ではなく、
2度、3度とリピートで仕事がくる。


そして、
そこからの口コミ紹介が、また半端ないの…


なぜなら、
この年代の人は、口コミ重視だから。


良くある話だけど、
ネット上の輝かしいプロフィールを見て
仕事をお願いしてみたら、


もう二度とごめんだわー、、、という、
残念な人も多かったりする…という愚痴を聞かされたこともある。



そういったこともあって、
慎重に1度・2度お会いしたことのある人間関係がつくりやすい人に
仕事依頼の優先順位があるのかもしれません。

 

 

雑談力をアップさせるためのSNS


 

昔、営業時代の出来事。


ちょうどfacebookが流行り出す頃、
「facebookはやっていますか?」と、
研修の講師の方が話しておりました。


当時、
まだやっている人は、ほとんどいない状態だったけど、


そのときに
「何の目的でやった方がいいのか」ということを話されていて、
「SNSからの情報で雑談力をアップさせる」が目的でした。


確かに、
当時はそれも有効だったけど、


今はまた形が変わってきているので、
情報源は慎重に…ということを頭に入れながら考える。


それでも、
相手人の情報は得やすくなるわけで、
そこからの情報は「雑談力」としてプラスになります。

 

SNS上だけでなく、
SNSの情報をもとに相手を知る…というポイントは、
リアルの交渉の際、とても人間関係を築きやすいですね。

 

 

どんな種類の仕事でも、
コミュニケーションのプラスになる材料を探してみましょう!

 

 



 

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現場たたき上げコンサルタント
ビジネストレーナー 上平薫里です。


先日、旭川で私のセミナーを主催してくださった方から、
心温まるメッセージをいただいた。


そして、
ちょうど3年前は、私は釧路でセミナーをおこなっていた…


↑ facebookが、過去記事をリマインドしてくれた(笑)

 


こんなふうに、
私は地域を限定することなく活動してきて、
各地域で心温まる人との交流があって、
その輪がどんどん広がって、今の私がいる。

 




※ 仙台でのグループコンサル♡

 


この過去は、
誰に奪われることのない、私の歴史であり宝物。


なんだか、
そんなことを思い返す日のようだ…



旭川のみんな、釧路のみんな、札幌のみんな、元気かなー?

 

自分らしさを追求したいのなら…



自分らしさ、他者との違い、強みなどを
みなさん欲しがりますが、


私は、それは、
キャッチーな肩書をつければいいっていうものではなくて、
あなたの過去に存在すると思っています。


みんな過去をリセットして、新しい道を…と考えますが、
過去をリセットするのではなく、
過去も含め、あなたが構成されている。


私にも、
人に自慢できない恥ずかしい過去や
消し去りたい過去、
辛くて思い出したくしたくない過去はたくさんある。


だから、

封印したいと考える気落ちも、わからなくはない。


だけど、
今、人気のある人たちを見ていて思うのは、


そんな封印したい過去、
思い出したくない過去ですら乗り越えて、


今、これからの未来を良くするために、
踏ん張っているから
人気があるんじゃないのかな…と思うのです。


だからね、
過去から逃げていてはダメなんだと思う。




※ 仙台でのグループコンサル2(笑)



実績や実力は、
残念ながら、そんなに簡単にはつきません。


長い時間をかけて、少しずつ積み重ね、
その回数が実績になり、
それを体験したことで実力になます。


だから、自信もついてくる。


要は、アウトプットの数…と、言えるかも知れません。


それが評価となり、
認められ、求められるようになる。


そういう体験や過去があって、

これからの未来がチャンスと共に拓けていきます。


だからね、
現場での実績を積むことは、
揺るがない「あなたの強み」をつくっているのです。

 

 

焦っても仕方がない。足りないものを埋めていこう!



セミナーをおこなっていて、
ときどき、受講生から言われる言葉があります。


「そんなお話があったら、私に紹介してください!」


で、いつも思う。


「紹介営業」という言葉も、手法もはあります。


でもね、

「紹介」ということは、
間に入った「仲介者の信用」をお借りして評価を上げる…

という手法なの。


初対面の人に対して、

信用を持てるか…ということは、

 

 

あなたも同じだと思うのですが、

1度会っただけ…では無理です。


人って、3ヶ月も経てば、
人が変わったように変貌する人もいるし、
「信用」は、積み重ねていくものだから…


まず、
そういう発言をしてしまう人は、
「焦り」を失くすことだと思います。


そして、楽しようと考えないこと!


↑ 紹介された方が
楽に手に入ると思ってないかしらー?


焦って、失礼なことを口走る前に、

自分に足りないものは何なのか、よーく考え、


それを埋めるために、
今、どういうことが必要なのか…を考えてみてください。


そうすれば、

今、あなたに必要なことが見えてきます。


実績なのかもしれないし、
相手との人間関係の絆なのかもしれません。


そんなふうに、
時間をかけ、積み重ねていくから
欲しいチャンスが手に入る状態に成長していく。


ここを、すっ飛ばす方法はありません。

 

 

札幌も2014年から遠征を始め、
人脈や人間関係をつくっていき、
札幌から釧路、札幌から旭川…と広がりました。



仙台も2014年から遠征を始め、今へと繋がっています。


ぜひ、失敗を恐れず、
コツコツと積み重ねてください。


 

その先が、
あなたがつくってきた
あなたの過去を活かす「あなたの強み」として、
チャンスに変わっていくのですから…

 

 

 

 

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現場たたき上げコンサルタント
ビジネストレーナー 上平薫里です。


仙台に行っておりました!


仙台では、仕事もプライベート事も含め、
心温まる時間を過ごしました。


グループコンサル・ご相談案件の打合せ、
チーフスタッフゆりちゃんのセッションなど、
お仕事で使わせていただいた会場は「福幸食堂 えしかる」



ここは、
東日本大震災の津波で大きな被害を受けた
「石巻市北上町十三浜」復興の支援として


十三浜特産ワカメを練り込んだ白石温麺
「十三浜ワカメ温麺」を提供しております。


そして 浜の仕事を…と、開発したうどんなど、
地産地消、エシカル消費を推奨している場所です。

 


ワカメうどん、美味しかったー♡▼▼
お近くの方は、ぜひ、お試しくださいねー!

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でね、
「福幸食堂 えしかる」で販売している海産物も
みんなで買って帰った▼▼

 

 


えしかるでも売っているし、ココからも買えますー♡


それは「食べる支援」になるからです。
 

 

支援は、無理なく継続できことを…



私も、いろんな形で「支援活動」をおこなっておりますが、
えしかるを運営している、NPO法人 水守の郷・七ヶ宿は、
元ハウンドドックの海藤節生さんが理事を務めております。


海藤さんは、
「SDGs」とは、なんぞや…を私に教えてくれた人。


↑ SDGsを全然知らなかったから、
SDGsの中で、どんなことが私に出来るんだろう…と
真剣に考えるキッカケをくれた人。


↑ その結果、辿り着いたのは、
やっぱり、女性の自立支援だったんだなぁ…


もっといえば、
私がまだ高校生の時に「夢の掴み方」を私に教えてくれたのが、
ハウンドドック!!!(笑)


なので、
私の人生で師のような人です。


以前、下北沢のスクールにも来てくださいました▼▼
image


今回は、
海藤さんの石窯ピザ屋さんにも行ってきた!!▼▼
 

image


 

なんのための支援なのか…



食べる支援は、
生産者にとっての「受注(仕事)」になり、
私たちの一番身近な支援活動。


食べることで、
生産者の仕事が増えることになります。


でね、
これは、私の考えです。


東北だけではなく、
今や日本中、どこが被災地になるかわかりません。


↑ 最近、関東でも、すごく揺れる…


大きな地震や災害があるたびに、
いろんな人が「支援」を企画します。


以前、
私も北海道の地震のときに
動画撮って販売するとか、物販販売とか企画して、
その売上を支援に…と考えた。


でね、
結果、それをやらなかった。


その理由は、
WEBライターのれいれいさんと話したから…


れいれいさんは、
震災支援を真剣におこなっていて、


一時支援・二次支援・産業復興支援などなど、
支援は一時的な「お金の支援」だけではダメなことを思い知る

キッカケをくれた私の仲良しの友人▼▼

 




東北の震災でもそうだけど、
宮城に行けばわかる。


まだまだ、支援は必要な状態なのです。


だからこそ、
一時的なお金の支援は、ただの自己満足。


そう思って止めて、考え直したのです。


どういう支援が、本当の支援なのか…、
どういう支援が、私が継続してできる支援なのか…と。


一時的ではなく、
継続してやれる支援活動の一環が、
みんなが無理せずに出来る「消費(食べる)支援」


華やかではないし、
当たり前のこと過ぎて、みんなが軽く考えておりますが、
一番の基本となる支援です。


↑ ほんと、地味だけど、一番チカラになる支援だと思う。


私なりに考え、
そして、れいれいさんや海藤さんの姿を見て、
辿り着いた答えは


「無理せずに継続して支援し続けられることをしよう!」でした。


↑ 仙台に出来るだけ足を運ぶ、復興支援産業を「消費」する、
女性の自立・経済的自立支援の仕組み化などなど。

 

一つの行動が、水面の波紋のように広がって…



ちょうど、仙台に行く前日に
北海道から「アスパラ」を送っていただきました。


なので、
どうせなら「お福分け」と思い、仙台に持っていきました▼▼

image



image
海藤さんの石窯ピザ屋さんで、調理してもらった▲


これは、
釧路の知人から送っていただいたものなのだけど、


仙台に持参して、みんなで食べたことを知った知人が、
その生産者の方へ報告してくださり、
生産者の方が私の投稿を見てくださり、
「シングルマザーの経済的自立支援」の記事を
読んでくださったそうです▼▼
 



そして、
ご自身のご家庭のことをメッセージくださり、
私の取り組を応援しています!とお言葉をくださいました。


実は、仙台でも仙台の後も、
たくさんの人から、
コチラの記事に関して応援してくださっているとの
暖かいお言葉をいただきました。


ありがとうございます!


継続できる支援として、仕組み化を進めて参りますので、
どうぞ、お見守りくださいね!


※ 北海道の弥生の郷さま(アスパラの生産者の方)のサイトはコチラ



こんなふうに、
いろんなものが繋がっていくって、ステキですよね!
 

 

 

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現場たたき上げコンサルタント
ビジネストレーナー 上平薫里です。


先日からの「仕組みづくり」が続いて、
なんだか、どっとお疲れモード…(笑)


週末は仙台なので、
仙台でリフレッシュしてきたいと思います!

これねー!▼▼

6月21日仙台開催!
今よりも売上をアップさせたい女性起業家の方へ
ビジネストレーナー上平薫里による「売上アップのためのグループコンサルティング」



仙台の青空…♡
image

 

女性の自立支援・起業支援

 

 

先日、こんな記事を書きました▼



私が
他のコンサルタントと違うところは、


起業当初からの理念
「女性の未来への第一歩を応援します」ということで、


女性の自立支援・起業支援を
おこなっているところだと思います。


上記のブログ記事にも書きましたが、
私の体験から、女性が1人でも生きていける
「経済力」をつけて欲しいと願っているので、
こういう取り組みが増えるわけで…


もしも、あなたが、
楽して地位や名誉が欲しいのなら、
私のやり方とは合いません。


私のやり方は
「地に足をつける」やり方なので、


逆に「華やかさ」や
「〇〇だけやっていれば…」という打ち出しはしません。


着実に「実力」「実績」「自信」を身につけていただくことを
上平薫里ビジネストレーニングスクールでは、
起業支援の目標にしております。




 

 

 

価格と価値のギャップの理由は「知らないから」



私が重視しているのは、「現場」での動き方です。


たとえば、良くあるのが、
フラワーやハンドメイドの
「オンラインショップ」における「配送」のレベル。


ここ、百貨店の配送を基準に伝えます。


なぜなら、ご注文のタイミングが、

「結婚祝い」とかお祝い系が多いわけで、


ここ、注文者に恥をかかすような配送レベルは
「全員アウトー!」と叫びたくなる(笑)


また、
「付加価値をつける」ということをネット情報で耳にして、
高額の価格設定をしている人もいるけど、


中身を見て、そこまでの価値がない…と判断したら、
「全員アウトー!」と、ぶった切ります(笑)


いやいや、冗談抜きで、
ほとんど70%~80%の人が、
上記のことに当てはまるから…


その理由は、「知らないから」です。

 

知らないって怖いこと

 

 

知らないって、とても怖いことです。



通常、クレームを言ってくる人の方が少ないから…


​お客さまは「嫌だなぁ…」と感じていても
何も云わず、ただリピートしなくなるだけなんです。


あれ?
今までに来てくれていたお客さまが来なくなったなー、、、と思ったら、


□ お客様お環境が変わっていた
□ 何か嫌な想いをした


この、どちらかだと思います。


先日も、「ダメだこりゃ…」と思うことがあった。


でも、私は、その人に何も云わない。


ただ、リピートはもうないな…と思っただけです。


お客さまって、そんな感じで、
クレームは言わず、ただ去っていくのです。

 

現場は机上では学べない!



「集客」とか「SNSツール」のことばかり、
みなさん、気になるようですが、


本当に大事なことは「現場」です。


なぜなら、売上は現場で上がるから。

 

 

リピートされない人は、
常に新規集客をおこなわないといけなくなるので、


現場での接客・接遇を丁寧におこなえば、
少ない集客で、確実に売上は上がります。


そんなふうに、効率の良い「集客」を心がけていきましょう!


現場は机上では学べませんよー!

 

 
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現場たたき上げコンサルタント
ビジネストレーナー 上平薫里です。


お気づきの方もいらっしゃるとは思いますが、
ブログのカスタマイズをおこない、
デザインがガラっと変わっております。


今日は、その理由と今後の取り組みのお話を…

 

もう私、
ちょっと感動して、半泣きです(笑)




 

シングルマザー起業の経済的自立支援



私自身、36歳で離婚してから、
シングル女性の「経済的貧困」というものを味わいました。


お金がない…という状態は、
人を不安の底に突き落とし、


絶望感を持ちながら、
日々、ストレスと戦わなくてはなりません。


そんな日々… ほんと地獄です…


だから、この仕事を始めるときに
「経済的自立」と「精神的自立」を
私自身に対してのテーマとして掲げ、


「乗り越えた姿」を見せることによって、
みんなの見本になるように務めてきたつもりです。


それは、
後世の、これからの女性たちに
「可能性」と「夢」を実現してほしかったから…に他なりません。


なので、
「ワンステップ(屋号)」のミッションは
「女性の未来への第一歩を応援します!」と掲げ、
「採算性のあるビジネスを…」と取り組んで参りました。


でね、
たくさんの女性起業家を育成していく中で、
最も過酷な環境は「シングルマザー」だな…と感じました。


とくに、まだ子供さんが小さいケース。


頼れる人がいないケースは、
コンサルティングをおこないながら、
何度一緒に泣いただろう…と振り返ります。


シングルマザー起業のケースは、「兼業」です。


条件の悪い、精神的に負担になる仕事でも
生活費を稼ぐために、選択せざるを得ない状況…


なんとか、やっとの思いでモチベーションを保ちながら、
頑張っている姿を見ると、


心配で心が痛み、
私自身の苦しい時期を見ているようで、本当に辛かった…


仕事・子育て…と、時間がない中、
それでも「やりたいことを仕事にしたい!」と願う
彼女たちの想いを叶えるには、どうしたらいいのだろう…と
日々悩んだ。


そこで、目をつけたものが「アメブロカスタマイズ」です。

 

シングルマザー起業のWEB隊の育成



私自身、
カスタマイズに必要な「コード化(CSS)」は出来ません。


やろうとも思わない(笑)


↑ 超苦手なので…(汗)


でも、それができる人がいればいい。


それなら、
「向いている人を育てよう!!!」と取り組んできました。


それが、
「シングルマザー起業のWEB隊」の育成です。
※ 上平薫里ビジネストレーニングスクール主宰


今までだって、
私がデザイン案を「ほぼ完ぺきな状態」で仕上げ、


全てのリンク先などの資料をまとめ、
指示書通りに「ただ当てはめるだけ…」の状態で
外注に回していたので、


それを「シングルマザー起業のWEB隊」に回せばいいだけ。


私のコンサルタントという仕事上、
「魅せ方」「ブランディング」の面で、
必ず「アメブロカスタマイズ」の受注はある。


そう考えて、育成しておりました。

 

1本の収入の柱として…

 

 

シングルマザー起業の1本の収入の柱として、
「アメブロカスタマイズの受注」があれば、


上手く回れば、
「生活費を稼ぐ仕事」を選ぶ選択枠が広がります。


条件の悪い、精神的に負担になる仕事を選ばなくていい。


「やりたいこと」に費やす時間が確保でき、
もう少し条件の良い仕事なら、精神的負担は減る。


そんなふうに考えました。


この「アメブロカスタマイズ」の仕事は、
PCスキルさえあれば、家で出来ます。


そして、
遠方のお客さまからの仕事も受注できる。


カスタマイズ1本で起業されている方を見てきて、
「集客」や「営業」が問題であるのなら、
そこは、私のクライアントや受講生でカバーできる。


↑ うちにはニーズがある!


ここを上手く回して、
「シングルマザー起業のWEB隊」に仕事をしていただく。


そんな流れをつくりたいと願い、取り組み、
やっと形になりました。






「シングルマザー起業のWEB隊」のメンバーも
本当に、寝る暇を惜しんで頑張ってくれて、
やっと、受注できるレベルにまで達した。


今、私の周りからモニターを募り、
カスタマイズ制作事例を増やしたら、
一般で募集していく…という流れまで辿り着きました。


念ずれば花ひらく。


まさに、そんな気持ちです。


ではでは、
そんな「シングルマザー起業のWEB隊」の奮闘を
またお伝えしていきたいと思います。


ほんと、感動で半泣きです…(笑)

 

 

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コチラからご覧くださいね▼▼

 

 

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