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私が不動産仲介営業時代に、売買を手がけて

 

いた時、まず驚いたのが、業者価格とエンド価格

 

の「大差」、です。

 

もちろん、業者が買うので売主は面倒なことは

 

考えなくても良いので、取引が簡単です。

 

しかし、驚くような安値になります。

 

例えば、古家付きの土地が業者の買取なら

 

300万、エンドユーザー向けなら1200万、と

 

言った具合です。

 

大体3~4倍違う事が多かったですね。

 

つまり、当時のエンドユーザーは情報弱者の

 

集合体で、簡単に騙せたのです。

 

今のようにインターネット調べたら、簡単に

 

何でもわかる時代ではなかったからです。

 

 

 

そして、時代は流れ、高度情報化社会の

 

出現で、過去の様な極端な情報弱者は

 

少なくなってきました。

 

ただ、そうすると業者はエンドを騙す方法が

 

巧妙化してくるのです。

 

つまり、情報弱者を専門に探す不動産会社が

 

増えて、プロの投資家は相手にしない、と言う

 

戦略に変わってきたのです。

 

不動産投資では、調べておくべきことや

 

知っておくべき事が多く、殆んどはインター

 

ネットで調べられるのですが、初心者はその

 

調べる要点やコツをあまり詳しく知りません。

 

そこにつけ込んで、高値騙し売りの業者が

 

色々と偽情報を与えて納得させる訳です。

 

 

 

ちょっと違いますが、わかりやすい例で

 

言えば、一時大問題になった「サブ・リース」

 

の話などが、その類のお話です。

 

家賃保証が金額や期間まで保証されている

 

と勘違いしたオーナーと業者が裁判沙汰に

 

なっていたので、皆さんもよくご存知だと思い

 

ます。

 

 

 

 

不動産投資では、多数の落とし穴があり

 

経験を積まないと、まず避けられません。

 

それは、必要とする知識があまりにも広範

 

で膨大だからです。

 

例えば、法律的な事に疑義を持ってもハッキリ

 

とした結論が出せない事があります。

 

その時、弁護士などにどのように相談、質問

 

するか、何が知りたいかを明確に説明しない

 

と期待する回答が得られないのです。

 

これは、不動産投資の顧客を数多く手がけ

 

ている弁護士なら、ある程度推察してくれます

 

が、普通の弁護士なら、間違った(見当ハズレ)

 

のアドバイスを受ける可能性もあるからです。

 

 

 

 

私は、不動産投資コンサルタントなので、個別的

 

な法律、税務のアドバイスは出来ません。

 

しかし、そうした先生のアドバイスにアドバイス

 

(コメント)が出来るのです(笑)

 

ちょっと変な話ですが、そのアドバイスが一般論

 

であって、この場合には適切なケースではないと

 

解ったら質問の仕方をアドバイスするのです。

 

これが、本来のコンサルやFPの任務だと思い

 

ます。(=法的資格があれば直接答えても良い。)

 

 

 

 

不動産投資では、買値でほぼすべて決まります。

 

但し、同じ価格でも融資の引きかたや、税務処理

 

の仕方も最適化しないといけませんので、素人

 

や初心者には非常に難しいのです。

 

こうしたことを適切にアドバイスが出来る不動産

 

業者は稀にしかいません。

 

大抵は、目先の物件を売ること、捌く事が最優先

 

され、クライアントについては基本的に「カモ」扱い

 

になります。

 

それは、仕方がないのです。

 

彼らもその収入で生活しているので、あなたが

 

騙されてくれないと生きていけないからです。

 

 

 

 

サバンナの野生動物たちが、草原でか弱い

 

動物、それも子供の草食獣が肉食獣の餌食に

 

なり、無残に死を遂げます。

 

しかし、これは自然の掟であり、我々がとやかく

 

言えません。

 

しかし、人間の経済界でこれが行われていれば

 

見つけたら、助けたくなりませんか?

 

不動産業者には余計な事かもしれません。

 

しかし、人間は野生動物ではないのです。

 

騙さないと生きていけないなら、その業種自体

 

の存在意義が見出せません。

 

 

 

 

自動車などの製造業で、不正が多発しています。

 

しかし、このルールを守ると利益が出ないなら

 

その商売はやめるべき、です。

 

やめずに済む方法を日々考える事が経営者の

 

本当の”仕事”と言えます。

 

帳尻あわせで、ウソを付いて誰かを犠牲にする

 

考えは、多くのサラリーマンをうつ病や自殺に

 

追い込みます。

 

会社の経営者も、もう少し正直に生きる方法

 

を考えてもらいたいですね…

 

あと、特に政治家と高級官僚にも同じことを

 

百万回は言っておきたいです(笑)

 

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