2016-06-02 08:46:56

売れていない商品は何?

テーマ:町のスポーツ店の商品・店舗管理のツボ
こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。

今日お伝えしたいことは


■ 販売実績と在庫調べで売れない商品を明らかにして、早期に処分する


在庫をコントロールしないと、大変なことになります。

やはり、在庫は絞るべきです。
どうしたらいいでしょう。

商品在庫の絞り方にも方法があります。

まずは、競技別に年間売上の順位をつけてみましょう。

もし、あなたの店が何かのスポーツに特化した専門店であれば、商品群ごとの売上順位をつけます。
そして、その下位の順位の競技に属する商品から、どんどん在庫を切り捨てていくのです。

もう一つの方法は、1年、2年、またはそれ以前に仕入れた商品で、そのまま在庫に残っている商品を抜き出します。

その中で、下位の売上順位の競技に当たるものは言うまでもありません。
売れている競技の中でも、とんと動いていない商品は、古いものから順に、切り捨てていきましょう。

そして、「スポーツ用品小売業の経営指標」の在庫を下回るまで、処分を続けるのです。
売れないものは、余程のラッキーなことでもない限り、いつまでも売れません。

どうか、勇気を持って、処分をして下さい。
ただし、この場合、処分することで利益が余りに下がり過ぎないよう販売計画も見ながら、計画的に行うことが必要です。

いずれにしても、動いていない商品や、多すぎる商品は、お店の経営を悪化させます。
そうした商品の存在を明らかにするためにも、定期的に在庫調べを行うことをお勧めします。

商品を売るのは楽しいことです。
そして、商品を調べることは、少し面倒なことです。

でも、それがしっかりとできれば、もっと商品が売りやすくなります。
是非、正しく商品調べをして、業績向上につなげましょう。
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