2016-06-01 09:07:57

在庫は甘い蜜

テーマ:町のスポーツ店の商品・店舗管理のツボ
こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。

今日お伝えしたいことは


■ お客様の要望を聞いていると、知らないうちに在庫が増える


在庫の話が続きます。

お客様は、ほおっておけば毎年2割づつ減っていくといわれます。

在庫は逆です。
ほおっておくと、知らず知らずに増えていきます。

まだスポーツショップの数が少ない頃、お店で売る商品もそれほど必要ではありませんでした。
メーカーさんの数も、少ない時代です。

野球用品を中心に、学校の授業や部活で必要な用具やウエアをそろえておけば十分です。

徐々にメーカーさんも増え始め、いろいろなブランドがお店に入ってくるようになります。
ゴルフやスキー、テニスといったスポーツが盛んになってくると狭いお店の中は商品であふれかえってしまう状態です。

力のあるお店は、どんどん大型化していきます。
そうでないお店は、依然、狭い売場で何でもかんでも売っている状態です。

お客様が広告で知った新製品やブランドが欲しいといって、お店にやってきます。
お店に置いていない商品も多いので、メーカーさんや問屋さんから取り寄せることになります。

仕入れる予定のなかった商品の問い合わせが、何度も続くことがあります。
そうなると、その商品が売れるような気がして、仕入れてしまいます。

このように、お客様の要望を聞いていると、知らないうちにお店の商品が増えていきます。

売れれば、それでも良いでしょう。
しかし、多くの場合、思ったほど売れなくて在庫として残ってしまいます。

実は、小売業にとって、在庫は甘い蜜です。
売場に在庫があると、安心します。

そして、何となく儲かっている気にもなります。
しかし、それは錯覚です。

在庫をコントロールしないと、大変なことになります。
どうしたらいいでしょう。

その方法は次回。
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