２年で売上が３倍になった店

こんにちは。

スポーツ店専門コンサルタントの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

町の小さなスポーツ店さんの悩みを解決するヒントを、少しづつご紹介していきます。

今日お伝えしたいことは

■　達成する売上目標の立て方がある

それなりの売上目標を立てると売上があがる、ということをご存知でしょうか？

今回はその実例をご紹介します。

実は、私のお客様に、売上を飛躍的に伸ばした方がいらっしゃいます。
２年間で３０００万の売上が１億円になりました。

何と、３倍以上です。
すばらしい業績ですね。

いったい、どんなことをしたのでしょうか？

もちろん、商品戦略、販売戦略、ネット戦略など、いろいろなことをしました。
しかし、本当のポイントは、その他にあります。

それは、売上目標を立てたからです。

売上目標？
それは、ほとんどのお店が持っています。
あなたのお店でも、毎年、月ごとに商品ごとにお客様ごとに売上目標を立てておられます。

では、お聞きします。
その目標は、どのように数字を出されましたか？

おそらく、昨年対比１０３％とか１０５％とか、無難な目標を立てられたのではないでしょうか？

気持ちは分かります。
目標を立てるのなら、絶対に達成したいですよね。

目標を達成しないと、気持ちが落ち込みます。
経営にも影響がでます。

実際に、そんなご経験をされたこともあるでしょう。
ですから、どうしても達成可能な目標を立ててしまいます。

ところが、先の売上を３倍にしたお店は、そのような目標を立てませんでした。

どのような目標を立てたのでしょう。

それは次回。