きょうの 関門は 雪が 舞う 曇り空 
春日インターの トンネルを でると
道路は うっすら 雪が 積もっていました 
ここで ブレーキを かけると スリップしそうで
ちょっと 怖かったです 
ところで この 3日間 の 最終報告
新しく ご来場くださった 方は
やはり 土曜日来られた 1組で
終わりました。。。。
新聞チラシ 38000部 ポスティング1000部
住宅情報誌タウンズ掲載 電話による呼びかけ
でも でも です 
その唯一 来られた 1組の 方が 購入されました 
土曜日に 来られて その足で
その晩 ご両親に 了解を 得に行かれ
月曜日に お申込 
決める人って 今までの 経験上
（ いろいろな 事情が あれば 別として ）
翌日か 遅くても
2～3日以内で 決めるケースが
ほとんどのような 気がします 
決めきらない人は 長い期間
決めきれず ただ ただ 時が 経つ・・・・
でも 大きな金額なので
じっくり 考えるのは あたりまえな こと
決断 するには やはり 勇気が いりますね 
この お申込が あった あとからが
しないと いけないことが どばっと 目白押し 
最初に 銀行融資が受けられるか
っていう 事前審査を するんですが
これが また なかなか
厳しくて・・・
まるで 自分が 借り入れる ぐらい
ドキドキものです
サラリーマンさんは 個人的に 問題が
なく 償還枠に 入り 自己資金も
まぁそこそこ お持ちだと 問題は ないのですが
自営業の 方は 承認を いただくまで
そうとう 時間が かかります 
その 事前審査が 承認されたら
今度は 本申込を しますが
ここで 虚偽が みつかれば
また 再審査 
（ しかし 心証は かなり 悪くなる ）
で 仮審査と 内容が 変わらず
何も 問題なく 本審査の 承認が
下りれば 今度は 金銭消費貸借契約
（ 略して 金消契約 ）
ここで 固定金利を 選ぶか 変動金利か
これらを 合わせたミックスプランか・・
固定期間も 2年 3年 5年 10年・・・・の
期間で 固定金利も 変わります
（ 他にも フラット３５ とかの 商品も
あるんだけど・・・ これを利用する人は
このごろ あんまり いないような・・・ ）
そして
ここで 諸費用を含む 総額から
自己資金を 除く 借入金額を
決定し そして どの プランを 選ぶか
じっくり 考えます 
最近 立ち会った 金消契約
午前の 方が 「 変動金利 」 を 利用し
午後からの 方が 「 20年固定金利 」 で
ローンを 組みました
ローン商品の どれを 選ぶかも
それぞれの 考え方 一つで
いろいろ 選び方が 変わります
結果 どれが よかったなんて
今 答えは ないけれど
要は その 本人が じゅうぶん 理解し
納得して 組むことが 一番 大事なことなんだ
と そばで 立ち会ってて 感じます
そして この頃 購入されるかたは
大体 30歳前後 27、28歳とか の 方も
いらっしゃいますが どちらかというと
31歳～36歳ぐらいの 団塊ジュニア と
呼ばれている 年齢の 方が 多く
そして ご両親が 退職金を
少し 頭金に と 贈与する ケースも
増えました
賃貸家賃は 一生の ローン
そして 年を 取ったら 保証人とかの
問題で 更新が 難しく なるとか
言われると 若いうちから
住宅購入を 検討するのも あるのかな 
と この頃 あらためて 思います 
購入まで いろんな ことが
ありますが その場面 その場面で
その方たちに 一番よいと
思われることを 一緒に 考え 実行し
「 本日は おめでとうございます 」 と
いって 「 はぃ 
」 って 鍵を
お渡しするとき みんな とっても
幸せで 嬉しそうに して います 
なので 担当者としては ローンが 無理なく
支払えて なお 余裕が ある ように 組める
ことを 大前提に お話を 進める
ことにしています。
住宅購入することが その 家族の 家庭不和の
原因になることだけは 避けなくては ならないので
結果 ここで ずっと 明るく 楽しい家庭を
築くことが できない 限り 時期を 待つことを
会社には 内緒で 勧めて います 。。。
いろいろな ご家族の 幸せの 一端に
かかわれる この 仕事は 大変喜ばれ
この仕事に ついて いれる 毎日に
いつも 感謝しています
ホントに ありがとう 
