資格起業家横須賀てるひさの天才マーケティング！

埼玉セミナーを終えた次の日は、ある社労士さんと打ち合わせ。そのうちこの方についても書きますが、非常に驚き。まだこんな方がいたなんて！という感じです。やっぱり日本は広い・・・もっともっと全国を回っていろいろな方に会いたくなりました。もうちょっと具体的に言うと、ある地方都市で１０年以上に渡りずっと素晴らしい実績を出されている方。そのうち掲載許可をいただいたら書きます。


日曜午後、珍しくセミナーに参加。経営コンサルタントの野田宜成さん と清水ひろゆきさん 、テラウチマサトさん の３名によるセミナーに参加してきました。テーマは「サウスウエスト航空」。もうその手の筋（どの筋？）では有名な企業で、当然のことながら本にもなっています。とにかくハードワークなのに社員が辞めない。そして楽しいと言う。さらに言えばもうずうっと増収増益。言い方を変えればありえない会社です。

社員第一、顧客第二主義―サウスウエスト航空の奇跡/伊集院 憲弘

￥1,680

Amazon.co.jp

破天荒!―サウスウエスト航空 驚愕の経営/ケビン フライバーグ

￥1,890

Amazon.co.jp

この会社はやらないことを決め、企業文化を持ち、ひとつの目標・目的に向かって全社員が働いてます。その働き方はユニークで、社内もかなり自由。公私混同も良いところ（笑）。でも、秩序がある。ルールがないのに秩序だっているとでもいいましょうか。実際に私は目にしたわけではないんですが、セミナーの写真の中から少しだけ感じることができました。


講師の清水さんは弊社とも「幸せな会社実践プログラム」なるものを天才塾とも提携してやっていたりするのですが、今後は米国型日本式ビジネスが生き残るとおっしゃってます。米国型なのに日本式？矛盾しているように見えますが、そうではありません。ビジネスモデルの良いところは一歩先行くアメリカに倣い、日本の「和」とでもいうかチームワークは活かしていく。そこに経営者が気づき実践していく必要があると。


これは私も賛成で、大きな意味で「仕組み」と「文化」をつくるのが今後経営者の仕事になってくると思うんです。大きな視野で言えば、経済が衰退する中、これまでの経済成長が見込めないなら売上増だけを目標とする企業はいつか疲弊するからです。

最近、少しずつ核心に迫ってきていると感じてます。経営者は仕組みをつくり、マーケティングを考え、実践する。社員は売上の心配をしなくていい。目の前の仕事を楽しむことによって、企業が伸びる。経営者はその下準備をするに過ぎないような気がします。

多くの起業家を見ると（私も含めて）、最初に学び実践するのがマーケティングばかりのような気がします。もちろんマーケティングも大事ですが、それ以上に仕組みが大事で、良い意味でのレールづくりができ、企業の意味付けがあり、安心して働ける環境があることによって、会社は永続していくんだと思います。


このあたりはまたレポートしていこうと思います。　

ふだんマイクを使わない派なんですが、今回は会場が広かったのでマイクを使いました。

使うときはピンマイク。

両手がフリーダムになります。

他にもまだいろいろあるのですが、取りあえず更新！

Digital Photo by Satomi Fujii

昨日は今年最初の全国セミナーでした。場所は埼玉。雰囲気は東京に近いです。このブログを読んでくださっている方はご存じの方も多いと思いますが、私の出身は埼玉県行田市。というわけで一度埼玉でもやってみよう！とセミナー開催に至りました。

ちなみに行田市は埼玉県名発祥の地（さきたまという地名があります）だそうで、行田駅下りるとそのことが堂々とアピールされています。その近くにはさまっ子マップなるものがあったりして（たぶん埼玉の子だからさまっ子なんでしょうけど）、愛郷心とでも言うんでしょうか、誇りに思っています（笑）。あとは行田は最近ゼリーフライ がＢ級グルメとかで有名になってきてる感じでしょうか。あとフライとか、行田熊谷以外では通じない食べ物とか結構あります。


さてそんな話を織り交ぜつつの3時間強。最新版として、twitterとかそういう話も取り入れました。ネット系は本当にブームがありますからね。2002年くらいはメルマガ（というかまぐまぐ）、2003年～2005年はブログ（楽天、ライブドア）、2006年～2007年にはＳＮＳがピーク（というかmixi）、その後セカンドライフとかモバゲータウンとかいろいろ流行ったりなんだりはありましたが、2008年には間違いなくアメブロがブーム。今もですね。で、ここ最近はtwitterかなと。時流に乗れると結構あっという間に名前が売れるので、狙い目です。

例えば、twitter活用ナンバーワン行政書士とか。フォロワー数東京ナンバーワン税理士とか。やろうと思えばできると思います。取材なんかくるでしょう。会社では最近よくラジオをかけてますが、twitterの言葉聞かないことないです。「番組を聞いたあなた！つぶやいてくださいね～」なんてＤＪが言います。twitter活用コンサルタントとか、出てくるでしょう。しかもたくさん（笑）。

最初はそれでＯＫだと思います。それでステップアップできたら、もうちょっと方向性を変えるとかする。というのも、流行物で売れて、そのまま続けると廃れたときに一緒に廃れちゃうからですね。　自分のテーマや方向性は「なくならないもの」に向けないと疲れてしまいます。



さてさて、セミナーはというと、士業に最も向いている営業方法、ネットから仕事を取る方法、仕事が取れる商談、顧客対応、資格起業家モデルの考え方などをお伝えしました。できる限りシンプルに、すぐ使えるものを。そして最初はお金がかからない営業でやる、みたいな感じ。

ただ、お金をかけないことは良いことではないです。広告費という概念がない方も結構多いですが、一部の超例外を除いて広告費をかけずに大きく伸びた会社というのはないです。みんな広告・・・つまり投資をしているんです。広告費をつかわないで営業するのもいいんですが、時間がかかります。ですので、短期間で成功したいと考えている方は、広告費を使わないと難しいです。このあたりは考え方を変えていかないとなかなか変われません。


起業家、経営者になる決意はできているのか？このあたり抽象的ですが大事なことだと思います。

さて、今日は埼玉でセミナーです。今年も全国いろいろなところでセミナーをさせていただこうと思っています。主要都市以外にも、これまでセミナーをしたことのない都市でセミナーを行おうと企画・計画中です。状況によってはもっと数も増えるかもしれません。ただほかにもやりたいことがたくさんあり、パワーウェイトをどこに置こうか模索中。今日はもちろんセミナーに全力を尽くします。

約2ヶ月ぶりくらいになるんですね、セミナー。12月中旬に話してからあっという間に2月。1月はまあまあゆっくりですが、2月から4月は忙しくなります。全国セミナーも始める時期ですし、2日間の2010年資格起業家養成講座があります。昨年は昨年で良い物ができたと思っておりますが、今年はさらにそれを超えられるように。昨年は終わったあとは「これ以上どうするんだ？」と思いましたが、見直してみると結構粗いところもあり、今回はその部分を補完するようなイメージでいます。



ところで、ipadがアップルから発表されました。 ちょっと注目しているのが、電子書籍です。ipadで電子書籍とかを読むのが普通になったら個人出版とかも普通になるのでは・・・と思って、今からいろいろ考えてます。例えば出版社から出ていた本とかも、絶版になると生産も増刷も当然されませんので、日の目をみなくなります。そういう書籍は電子出版で復活できなーと。著者にとってはどんな本でも思い入れがあると思いますから、それがまた世に出ると思うとうれしいと思います。


本は本で好きです。本という形はあって良いと思います。音楽のとき、結局なんだかんだでＣＤよりダウンロードが増えてしまって、ＣＤは売れなくなりました。でも、これって時代の変化なんだと思います。ＭＤも使わなくなりましたし、ＶＨＳも使わなくなりました。ただ、コンテンツだけは生きているわけです。音楽も映像も。

文章、書籍は一体どうなるのか？出版業界の動きとかは一著者の動きでどうこうなるものではないと思いますので静観してますが、ituneみたいな形式になったらと思うといろいろと想像がふくらみます。



昼頃に大宮入りです！お会いできる皆様、よろしくお願いいたします！

さきほどtwitter でもつぶやきましたが、今朝は9:00からMTGが1件あります。私の場合、基本的に早寝早起きをやっていますが、相手が早起きだとわかると8:00とか、時には7:00からアポを入れたりします（笑）。　これもひとつの時間の有効活用。朝イチで人に会うだけでも元気が出ますからね。そういう意味でも有効活用と言えると思います。


打ち合わせって結構パワーを取られるものです。夕方くらいにみっちりとした打ち合わせがあると、その後に高いクオリティで仕事をするのは結構厳しい・・・もちろん人によって違いますが、私はパワー使うのと夜は仕事するのに向いていないので、重点を早朝から午後半分くらいまでに集中させます。一日のうち、どこに最大のパフォーマンスを向けるか、これもひとつ重要な考え方だと思います。

昨日は今後の方針＆組織構築のMTG。今後、もうちょっといろいろとビジネスを広げていきたいな、と思っています。あと・・・そうだな、7年とか8年とかかけて。短期的に大きなことを成し遂げるのは結構大変ですが、10年かけて大きなことをしよう、というのは結構なんでもできちゃう気がします。まあ1年でも長いと取るか短いと取るかで違いますけど、1年真剣に取り組んだら結構結果は違ってくると思います。


さて、明日は今年初のセミナーです。埼玉で行います。埼玉でやるのは初めてなので、非常に楽しみです。埼玉出身なので、ホームになると勝手に思い込んでます（笑）。

アベレージを取る。私の仕事の基本方針はこんな感じです。基本的にずっと４時半起きをして、会社にはいつも一番乗り。ちなみに、スタッフは通常の出社時間に出社します（パワーコンテンツジャパンは10時出社）。　早起きをしていると朝から夜遅くまで過酷な労働をいつもしているかというと、そうでもありません（笑）。


基本的には長時間労働です。仕事に携わる時間は長いです。朝6時くらいから夜8時くらいまでは仕事に携わりますので、平均すると12～14時間くらいは仕事をしています。ですが、夜は遅くないです。早いと10時前に寝ます（笑）。どうも夜仕事をするというのが苦手で、早朝の方が向いているんです。数年前はなんとなくでやっていましたが、バイオリズム分析 でもどうやら朝型だったらしく、人には人の時間割があるんだなあと過去関心した覚えがあります。


そして徹夜が苦手です。　できなくはないんですが、すると次の日が潰れます（笑）。なので、本の校正などがあってどうしても締め切りがあるとき以外は、徹夜はしない方針です。徹夜するくらいならその分早く起きる。これを約6年くらいやってきました。なので、仕事としては1日に最大のパフォーマンスをやって次の日をつぶしてしまうということはせず、毎日平均して高い効率をやる、という方針でやってきました。なので、あまり身体を壊すこともなく、これまでやってきた感じです。


・・・とここまではこれまでと同じ。最近思うのが、アベレージを取るということは、悪く捉えれば先延ばししている案件も多いと言うこと。よく言われるのが、仕事には4つの優先順位があって、1．緊急かつ重要、2.緊急だが重要ではない、3.緊急でないが重要、4.緊急でも重要でもない、という分け方があります。このアベレージを取る仕事だと、3がやや遅れ、4が進みにくいという弱点があります（このやり方でなくても遅れる仕事ではありますが）。


なので、今後は少し前倒しで仕事をし、先に仕事を延ばさないクセを少しつけようかと思っています。時間の使い方としては、これまでとあまり変わらないと思いますが、密度を上げていこうかな、というのが最近の仕事の取り組みです。



さて、1年後にどのような結果が待っているか？ちょっと楽しみです。

朝2時起きで、なんでもできる! (3)/枝廣 淳子

￥1,365

Amazon.co.jp

↑懐かしの「朝2時起きで、なんでもできる！（3）」。横須賀が初めてこういった媒体に乗った祈念すべき本です。枝廣淳子さんは本当にビッグな方になりましたね～（当時も有名人でしたが）

最近になってまたメールでお問い合わせをいただくことが多いです。「非常識に稼ぐ資格起業家になる７つのステップ」（ＰＣのみ） このレポートを読んでいただいた方がほとんどだと思いますが・・・特に行政書士試験も終わったので、合格された方が今後どうしようということでメールいただくことが多いです。

自分の本になってしまって恐縮ですが、資格を取る前・取った後、「どうしていいかわからない」という方はぜひこの本を読んでください。

ごく普通の人でも資格を取ってきちんと稼げる本/横須賀 てるひさ

￥1,575

Amazon.co.jp

基本的に資格を取る方に共通していえることが、「結局何を実現したいのかがあまり決まっていない」ということと、「資格が取れれば開業してもある程度はうまくいくだろう、なんとかなるだろう」と思っていることです。資格って画一的な仕事なので、クリエイティブとかオリジナリティとかを重要視する人は資格でなくても良いと思います。起業にはいろいろな形がありますしね。

結局、資格を取る前に自分のやりたいことが何かじっくり考えず、資格のカタログから選んでしまうとこのようになりがちです。そうしてただただ資格がだけが増えていく・・・　じゃなくて、結局自分が実現したいことは何？ということなんだと思います。自分がしたいことを考えて、その上で行政書士が必要なら行政書士を取ればいいですし、不要だと思えば取らなければいい。もちろん法律的な規制があり、その資格がないとできない仕事については、取らなきゃアウトですが


で、もうひとつ多いのが、「開業したらなんとかなりますか？」みたいなご質問・ご相談。なると言えばなるし、ならないと言えばならない・・・みたいな感じで、個人差ありすぎる感じです。ただ、何も準備なしに短期間で成功できるかどうかと言われれば、宝くじに当たるくらいの確率しかない、とは言えます。資格を取るための勉強と起業で成功するための勉強はまったく違います


じっくりビジネスを学ぶ、というのもひとつの選択肢です。資格を取ったあとの。マーケティング、ビジネスモデル（戦略）的なこと、考え方みたいなこの3視点だけでもいいので、学ばないと開業してから本当に途方に暮れます。私も暮れました。準備してなかったので。そして途方に暮れてしまった人もたくさん見てきました。



なので、まとめると自分のやりたいことが定まっていない（つまり目標が決まっていない）ということと、ビジネスの知識などがまったくないというのが、士業で失敗する多くの例です。なんとなく開業して、仕事がこないから「これは資格が悪い」みたいなパターンが結構あります。


結論を言うと、もう一度自分と向き合ってほしいです。結局何をしたいのか。ちゃんと考える。そして、勉強という自己投資をする。勉強についてはまたどこかで書きますが、ビジネス書やセミナーで学べることは多いです。なので、自己投資を怖がらずにやってほしいなと思います。

今朝発行したメルマガの反響が結構ありましたので、一部抜粋・リンクしておきます。

-----------------------------------------------------------

　【行政書士試験に合格した後のありがちな間違い】

-----------------------------------------------------------





　さて、私のところにも連絡をいただいているーと

　先ほどお伝えいたしました。





　試験に合格したので、独立開業。

　ある意味では自然な流れです。





　私自身も、合格したあと大学を卒業し、

　（一般企業をリストラされ）開業しました。





　ですので、その流れはごくスムーズだと思います。





　イメージ的には、コツコツ独立の準備をして、

　そして少しずつ仕事が取れたら・・・という感じだと思います。





　しかし、今日はあえて苦言を呈したいと思います。





　なぜなら、多くの人が同じパターンの失敗を

　繰り返しているからです。行動も考え方も。





　合格し、開業される方を批判する意図は全くないです。

　ただ、せっかくこのメルマガでできたご縁ですので、

　失敗してほしくない。そんな気持ちでお話させていただきます。

・・・続きはこちら　横須賀てるひさの天才マーケティング
http://archive.mag2.com/0000145834/index.html


「行政書士試験に合格した後のありがちな間違い」というタイトルでお送りしたのですが、結構共感してくださった方が多かったようです。感謝


試験合格はあくまでもスタートラインです。いや、準備という意味ではスタートラインに立っていないかもしれません。ビジネスモデル、マーケティングを学んでいないでなんとなく起業・・・は恐ろしいです。実は。

そのあたりもまたブログなんかでも書いていこうと思います。

資格起業家になる!成功する「超高収益ビジネスモデル」のつくり方/横須賀 てるひさ

￥1,470

Amazon.co.jp

ビジネスモデルの話はこれ↑

ごく普通の人でも資格を取ってきちんと稼げる本/横須賀 てるひさ

￥1,575

Amazon.co.jp

マーケティングの話はこれ↑ただ、全部は書ききれてないです。それでも最低限この本の知識くらいはないと厳しいと思います。


横須賀てるひさ

さて、今日から２月です。今年は管理を徹底するということで、月初ミーティングをしっかりやっています。本当にこういう感覚がないんだなあと改めて自分にびっくりです笑

今月のスケジュール確認、週間の確認、個別タスクの確認など、１時間ほど全員でＭＴＧ。今月はいろいろと大事な月なので、がんばっていきたいです。

早朝に天才塾セミナーのＦＢ音声を収録。毎月、自分が講師のときを除けば必ず収録しています。セミナーのポイントをまとめて、もっとわかりやすく。そして横須賀コメントを入れます。もう徹底して３年近くやっています。即興でしゃべるのは少しだけうまくなった気がします。


２月になりいろいろなことが切り替わる時期です。バイオリズムやその他の「流れ」的なものは２月をスタートと見るものも多く、私は楽しみにしています。１月はのんびりペースですしね・・・気合い入れ直して仕事していこうと思います！


あ、あまり中身がない日記みたいな感じになってしまった笑　ちなみにたくさんのお問い合わせをいただくので書いておきますが、ドラクエ６はまだ買ってません笑　PS3、FF13は止まってます笑


横須賀てるひさ