WEBマーケティングコンサルタントの無料コンサル戦略塾

皆さん今晩は！もう今年２０１１年も終わりますね。来年はぜひ飛躍できる年にしたいものです。

今日はネットビジネスで非常に重要なテストマーケティングのことに関して書いていこうと思います。

ビジネスではホームページにアクセスを集めることが非常に重要だと言いましたが、その次に大事なことが、１００アクセス集めた時に幾らの割合で商品が売れたり、問い合わせがあるかということです。例えば１００アクセスで２つ商品が売れたとするとコンバージョンが２％だというふうに言います。

このようなことが数値化で知ることが出来れば、広告を打つことも十分可能になります。例えばコンバージョン２％で商品の利益が４０００あれば８０００円の利益があがることになります。だったらPPC広告などで１クリック８０円まで広告をかけることが出来るという計算になります。

だったら利益が出ないではないのかいう話になりますが、それは購入者のメールアドレスを集めてそのメール青ドレスに他の関連商品を販売していけばすぐに利益になります。

初めの商品で利益を出していきたいならばクリック単価４０円で広告を打てば４０００円の収益になるということです。このようにそのホームページに１００クリックアクセスを集めればいくらの利益が発生するかを知ることが出来ればいかようにもネットビジネスを展開できるわけです。

このテストマーケティングがうまくいけば、後は利益を上げていくには広告費用をあげてアクセス数を増やしていけばいいだけのことになります。

このコンバージョン率を量ることがネットビジネスをはじめる為の一番基本的なテストマーケティングで重要なことになるのです。これはやらない人はまったく収益を予想することが出来ないので、失敗する確立も非常に大きくなるということです。

またこのテストマーケティングに利益が出ない商品やサービスはそのビジネスから撤退することも考えていけるというわけです。

ぜひ皆さんもテストマーケティングを行ってWEBビジネスに参入してください。これは広告だけではなく、検索エンジンでもアクセス解析を使うことで数値化出来ます。

それでは皆さん最高の正月をお過ごしください。失礼します。

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みなさんこんにちは！もう年末でクリスマスも終わりました。今年１年はどうでしたでしょうか？

今日はビジネスの基本であるマーケティングに関して少しお話していこうと思います。皆さんマーケティングと聞いてどのような感想をお持ちでしょうか？「広告のこと？」「顧客対応のこと？」「商品テストのこと？」など様々なことを思い浮かべると思います。

私が定義するマーケティングとは商品の開発製造から、それをお客様が購入してお客様との関係を深めていくありとあらゆるものがマーケティングであると思っております。

経営戦略とは大きな概念のように聞こえますが、マーケティングも経営戦略も全ての行動、考えからに大きく影響を及ぼします。ネット上でどのようなビジネスをするに当たっても、経営戦略とマーケティング戦略がないとまったくそれは場当たり的な行動となり、うまくネットビジネスが機能しないことにもなります。

一般的なWEBビジネスの基本はホームページにアクセスを集めてそこから問い合わせや商品の販売に結びつけることが基本になります。一番大切になることはアクセス数とコンバージョン率の２つの項目になります。この２つの項目がうまくいけばほとんどネットビジネスは成功出来るといっても過言ではありません。

最近の多くのネットビジネスをする方はツイッターやブログ、フェイスブックなどを利用していますが、これらのプラットフォームは大体以下の３つの役割を持っています。

●ホームページにアクセスを流す

●ブランディングを行う

●リストを取る

大体上記の３つの目的でこれらのメディアを使っているのです。

私の基本的なスタンスでは上記の媒体であまり営業はしない方が良いと思い貸す。よくコミュニケーション媒体で営業を多くかけてそのコミュニティーから嫌われる人が大勢いますが、多くの人はそれらのコミュニティーを情報交換や情報収集で使っているわけですので、いきなり売り込みをするのはよくありません。

多くの人がこれで失敗しています。ただまったく売り込んではいけないというわけではありません。ただ信頼関係もない人間関係のうちに売り込むことは駄目だということです。これはブログでもよく言われることです。

現在のマーケティングでは顧客というカスタマーが非常に重要な要素になっていますので、見込み客との信頼関係を築くことは非常に重要です。

まずは何にしてもその分野の専門家になることが非常に重要になるわけです。人は専門家でない人から商品を買おうとはしません。サービスもしかりです。

マーケティングの最大の目的はお客様が自社のファンになってもらうことにありますので、その最終目的をしっかり見据えて日頃のビジネス活動をしないといけないというわけです。

マーケティングの考え方を良く知らない人はただ商品を売ることばかりに気をとられて、顧客や見込み客との信頼関係を構築していない人が非常に多いです。どんな商品やサービスにしてもリピーターや口コミが非常に重要ですので、それを形成しないことは場当たり的なビジネスになる可能性が多く、利益が継続していかないということになるのです。

ぜひマーケティングを勉強して、WEBビジネスを成功に導いていきましょう。マーケティングは全てに一貫して流れているのです。それは血液のようでもあります。そして体を支える背骨が経営戦略になるということなのです。

それではまたお会いしましょう。皆さんも良い年末をお過ごしください。

失礼します。

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皆さんおはようございます！今日はWEBマーケティングで非常に大切な仕組みをお伝えして以降と思います。

WEBマーケティングの世界ではお客様のリストを集めることが非常に大切になります。それは住所であったり電話番号、メールアドレスであったりします。

何かの形で自分の下にリストがあれば、今後いろんな形でお客様にアプローチしていくことが可能になります。

リストとは以下の３種類があります。

●見込み客リスト

●購買者リスト

●リピーターリスト

特にインターネットではメールでお客様にアプローチすることが非常に多いので、最低でもお名前とメールアドレスを収集するのが一番大切なことです。

それではどのようにメールアドレスを集めるのかと言うと、多くの場合が問い合わせをする時にメールアドレスは集まります。この場合は見込み客リストになるわけです。

後はメールマガジンの配信でメールアドレスを集めることが出来ます。

最近良く使われているのが無料プレゼントや無料レポートなどによるメールアドレス収集方法です。これは無料プレゼントや無料レポートをダウンロードする代わりにメールアドレスを登録してもらう方法です。

WEBビジネスではメールアドレスというものは非常に大切な財産になりますので、ぜひメールアドレスを大切に集めていきましょう。

１回購入してもらったお客様に新商品の案内などをメールで送れば、数％の確立で購入に結びつきます。これをコンバージョンと言いますが、これが５％あれば１０００のメールアドレスで５０の新商品が売れることになります。よってメールアドレスが多ければ多いほど売上げが上がるというわけになるのです。

ただ昔とは違い、属性のあったメールアドレスを集めることが一番大切なことで、まったくその商品に興味のないメールアドレスを大量に集めてもこれはほとんど意味がないことになります。

最後にもう一度言いますが、メールアドレスはお金を産み出す会社の財産になりますので、属性のあったメールアドレスを集めていきましょう。

それでは今日はこのあたりで失礼します。またお会いしましょう。

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