2009-06-25

第三回マネタイズHacks「ユーザー課金」レポート

テーマ:レポート
やまたです。

ブログが大分ご無沙汰で、食べ物ネタでもないのですが。

第三回マネタイズHacks に行ってきました。

懇親会も参加して、色々とおなかいっぱいです。
ご挨拶させていただいた皆様、ありがとうございました。

豪華メンバーによる講演、とても勉強になりました。
アカデミーヒルズは環境いいですね。 セレブな気分です。

さて、ざっくりですが、走り書きのレポートです。

「ネットサービスの収益化戦略の俯瞰図:類型と展望」

Yahoo! 柿原氏

  • ネットサービスは無料というイメージからの広告モデル
  • マルチサイドマーケット - トリッキーである

「イラストコミュニケーションサービス pixiv」

pixiv 片桐氏

  • ユーザ数100万人
  • 儲かってない
  • 1~1.5万枚/日の画像投稿
  • 7.1億pv/月
  • サーバ140台
  • サーバ調達はビックカメラ
  • 理由は、保証期間が長いから
  • 以前は秋葉原で調達していた
  • マネタイズは会員数30万人から始めた
  • 良く売れたアフィリエイト(フィギュア
  • 描き方の本
  • pixiv関連本)
  • アフィリエイト商品は、より早く掲出すると良く売れる(予約
  • 発売直後)
  • 安いものが売れるわけではない
  • 同時に複数商品買われるケースも多い
  • ユーザ課金は「自己表現」「自己アピール」「カスタマイズ」で行いたい
  • 他には手書きメッセージなどの「コミュニケーション機能」
  • しかし、人気のある機能は有料化しない
  • あくまでニッチな機能に課金する
  • pixiv は今でも PG 1名で開発している
  • 運営は主に片桐氏自身?
  • Q:モバイル展開は?A:週末にモバイル版をリニューアルするQ:写真にあったサーバのラックがちょっと…A:大丈夫! なぜなら(以下自粛...)

「月額課金の問題点とアイテム課金の導入ポイント」

ウノウ 山田氏

  • ウノウは15人でほぼエンジニア
  • ウノウラボという会社はないよ
  • サノウは子会社
  • 「まちつく!」は1.5万人
  • 定額課金はテールをとれる
  • 従量課金はヘッドをとれる
  • アイテム課金について6点のポイント
  • (1) ポイント = お金とならない
  • 欧米のソーシャルゲームはポイントをお金で買うのが一般的
  • (2) 消費パターンを知る
  • ポイント購入型:Facebook の Mafia Wars や Taxas Huld'En Poker
  • サイトで自慢できるアイテム:アバター、まちつく!の建物アイテム、ボテン君の鉢植え
  • 釣りスタの釣竿、トラビアンPlus、クリノッペの飴ちゃん
  • (3) 長く楽しめるようにする
  • ゲームバランスが大切
  • 膨大な時間を使うゲームは飽きる
  • ほどよく毎日使われるゲームを
  • (4) 友達招待を有効に使う
  • ゲーム系 SNS において招待アイテムは価値がポイントアイテムより圧倒的に高い
  • 例えば Mafia Wars など。招待しただけ武器が持てる。圧倒的差別化
  • (5) スポンサーサイト登録
  • ほとんど全てのサイトが導入している
  • 300円で300ポイント買うより、300円でサイト登録して300ポイントもらいたい
  • (6) 調整! 調整! 調整!
  • GM の役割など
  • iPhone OS でアプリ内課金が開始される
  • スマートフォンで定額課金は難しいのではないか

「面白法人錬金術」

カヤック 玉田氏

  • 鎌倉にある会社
  • つくる人を増やすのがミッション
  • 代表サイトは「wonderfl」「こえ部」「カブソング」など
  • 「つくってから考える」
  • 1サイトを1日~1ヶ月で開発
  • 立ち上げ目標
  • 2007年 77サービス (達成)
  • 2008年 88サービス (達成)
  • 2009年 99サービス
  • つくったら放置
  • なぜなら何が当たるか分からないから
  • マネタイズはどうするか
  • (1) 人気が出たものを伸ばす
  • ユーザーの声を取り入れて拡張
  • 改修
  • wonderfl、こえ部、こんち、の説明
  • (2) サービスの独自性を活かす
  • パッケージ化
  • 新しい商品開発
  • (3) 受託開発への転用
  • 会社のプロモーションになる
  • 製作サンプルになる
  • 技術者のトレーニング、技術力UPになる
  • つくった物は無駄にならない
  • つくる事が大事
  • 「楽しく」が大事
  • あとからでもマネタイズできる

「ユーザー課金の裏側と決済手段の比率」

ライブドア 坪田氏

  • ブログ開設数290万
  • 2003年に立ち上げて、2007年9月に単月黒字化
  • 売上の30%がユーザー課金
  • アクティブユーザーの17%が課金
  • ブログ村の「もし無料のブログが300円になったら課金するか」アンケートで第二位
  • 第一位はココログ
  • 売上に占める割合はクレジット決済80%、コンビニ決済10%
  • 単価はコンビニ決済の方が高い
  • 20~50歳代はクレジット決済が多い
  • 10歳代、60歳代はコンビニ決済が多い
  • ユーザー課金したい機能アンケート結果
     1位 アクセスアップに貢献する機能
     2位 デザインカスタマイズ機能
     3位 アクセス解析機能

「mixiならではの、コミュニケーション課金」

mixi 岨中氏

  • 岨中姓は日本で12世帯しかない
  • mixi のミッションは「コミュニケーションを進化させて人々を豊かにする」こと
  • mixi 年賀状について
  • 70万枚取り扱い
  • プロダクトアウトな発想
  • コミュニケーション課金
  • サービス化する際ののポイント
  • (1) ユーザーが「楽しい」「便利」と感じるか
  • (2) mixi の強みを活かせるか
  • (3) 事業者目線になりすぎていないか
  • 1年で1番日記投稿が多いのが年末年始
  • あえて住所まとめてアップロードのリンクを小さく分かり難くした
  • mixi 内での年賀状交換を主目的としているため
  • アップロード大量送信は既に他にあるのでそちらでやって

「はてなスターとはてなプラスにおける課金」

はてな 川崎氏

  • ネット企業はどこに向かうのか?
  • スターの売れ筋は500円
  • だけど5000円の売上インパクトがでかい
  • DSi での子供たちが凄い

場所を移動した懇親会では、ペパボのプレゼンもありました。
じっくり聞けなかった...
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