「飼われない生き方」を目指すためには
収入を会社に依存しない事が大切。
収入を会社に依存しないためには、
給与所得以外に収入を得る事が大切。
その為の第一歩が、「自分ビジネス」を構築しよう
こういう流れです。
「自分ビジネス」というのは、何でもいいのですが、
その一つとして、「オーピー就職道場」でお勧めするのが
「コンサルタント」という生き方なのです。
「コンサルタント」という職種には、国家資格があるわけでも、
試験に合格しなくても良いので極端な話をすれば
「私はコンサルタントです」と
言ったらコンサルタントになれる職ではあります。
なので、コンサルタントという仕事にも
ピンからキリまで、レベルが分かれていると言えるでしょう。
私たちは、上級コンサルタントを目指します。
▼営業レベル上級までの道
営業レベル初級は「話し上手」を目指す
自分の扱う商品知識をインプットして、
お客様のところで説明することが仕事になります。
このレベルの儲けのポイントは
その商品を欲しいと感じるお客様を探し出す事。
なので、
求められる行動は、「たくさんのクライアントを訪問する」
となるのです。
次が、営業レベル中級「聞き上手」
お客様が、普段から感じている問題点を聞いて、
自分の取り扱い商品を提案する。
これが、中級編です。
お客様が困っている事に対して商品を案内するので、
契約が決まる確率が高いのです。
このレベルに求められる行動は
「クライアントとの信用を築くこと」
困った時に、電話をかけてくれるお客様をどれだけ
持っているかが、このレベルでの儲けポイントになります。
そして、営業レベル上級編
ここは、「話させ上手」となります。
聞き上手から一歩先が話させ上手。
聞き上手は、「お客様が普段感じている課題を聞く」のですが
話させ上手は「お客様自信も気付いていない課題を気付かせてあげる」
これが儲けのポイントになります。
自分が気付いていない課題に対して的確なアドバイスを
くれる人は、「先生」となります。
上級コンサルタントは先生なのです。
もっと上位のレベルになっていくと
「自分で課題解決できる手法を作り出す事ができる」
とか
「自分で流行を作り出すことができる」
というレベルまであるのですが
ここは、
「コンサルタント」とは別の次元のお話。
またの機会に伝えることにしましょう。